TL;DR:
Pour déterminer le niveau de risque concurrentiel et la rentabilité d'une entreprise dans son secteur selon le cadre des cinq forces de Michael Porter, l'analyse exige d'évaluer les critères structurels et économiques qui influencent directement chaque force.
● Les barrières à l'entrée et la menace des substituts se mesurent par les économies d'échelle, les besoins en capital, les politiques gouvernementales et la performance relative des prix des alternatives.
● Le pouvoir de négociation des acheteurs et des fournisseurs est conditionné par leur niveau de concentration, les volumes d'achat, les coûts de changement de partenaire et leur capacité d'intégration en amont.
● L'intensité de la rivalité entre les acteurs existants est dictée par la diversité et le nombre de concurrents, le taux de croissance de l'industrie, le poids des coûts fixes et la présence de barrières à la sortie.
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Outil d'analyse des cinq forces de Porter
Depuis son introduction en 1979, les cinq forcesde Michael Porter sont devenues le cadre de référence pour l'analyse de l'industrie. Les cinq forces mesurent la compétitivité du marché et son attractivité. L'analyste utilise les conclusions de l'analyse pour déterminer le risque (actuel ou potentiel) de l'entreprise par rapport à son industrie.
Les cinq forces sont :
(1) La menace de nouveaux entrants,
(2) La menace des produits ou services de substitution,
(3) Pouvoir de négociation des acheteurs,
(4) Pouvoir de négociation des fournisseurs,
(5) la rivalité concurrentielle entre les entreprises existantes.
Déterminants des cinq forces
Pour analyser ces cinq forces, il y a de nombreux facteurs à évaluer. Voici les éléments pertinents à prendre en compte lors d'une analyse des cinq forces.
1. les obstacles à l'entrée :
- Economies d'échelle
- Différences entre les produits exclusifs
- Identité de la marque
- Coûts de changement de fournisseur
- Besoin en capital
- Accès à la distribution
- Politiques gouvernementales
- Représailles attendues
2. les déterminants des menaces de substitution :
- Performance relative des prix des substituts
- Coûts de changement de fournisseur
- Propension des acheteurs à se substituer
3. les déterminants du pouvoir de l'acheteur
Levier de négociation :
- Concentration des acheteurs par rapport à la concentration des entreprises
- Volume d'achat
- Coûts de changement d'acheteur par rapport aux coûts de changement d'entreprise
- Informations sur l'acheteur
- Capacité d'intégration en amont
- Produits de substitution
- Pull-through
Sensibilité aux prix :
- Prix/total des achats
- Différences entre les produits
- Impact de l'identité de la marque sur la qualité/performance
- Bénéfices de l'acheteur
- Les incitations des décideurs
4. Déterminants de la puissance des fournisseurs :
- Différenciation des entrées
- Coûts de changement de fournisseur et d'entreprise dans l'industrie
- Impact des intrants sur le coût ou la différenciation
- Menace d'intégration en amont par les entreprises du secteur.
Déterminants de la rivalité :
Modèle de modèle des cinq forces
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(IA et Web)