Déterminants des cinq forces - Comment analyser les cinq forces ?

Outil d'analyse des cinq forces de Porter

Depuis son introduction en 1979, les cinq forcesde Michael Porter sont devenues le cadre de référence pour l'analyse de l'industrie. Les cinq forces mesurent la compétitivité du marché et son attractivité. L'analyste utilise les conclusions de l'analyse pour déterminer le risque (actuel ou potentiel) de l'entreprise par rapport à son industrie.

Les cinq forces sont :
(1) La menace de nouveaux entrants,
(2) La menace des produits ou services de substitution,
(3) Pouvoir de négociation des acheteurs,
(4) Pouvoir de négociation des fournisseurs,
(5) la rivalité concurrentielle entre les entreprises existantes.

Déterminants des cinq forces

Pour analyser ces cinq forces, il y a de nombreux facteurs à évaluer. Voici les éléments pertinents à prendre en compte lors d'une analyse des cinq forces.

1. les obstacles à l'entrée :

1. Economies d'échelle
2. Différences entre les produits exclusifs
3. Identité de la marque
4. Coûts de changement de fournisseur
5. Besoin en capital
6. Accès à la distribution
7. Politiques gouvernementales
8. Représailles attendues

2. les déterminants des menaces de substitution :

1. Performance relative des prix des substituts
2. Coûts de changement de fournisseur
3. Propension des acheteurs à se substituer

3. les déterminants du pouvoir de l'acheteur

Levier de négociation :

1. Concentration des acheteurs par rapport à la concentration des entreprises
2. Volume d'achat
3. Coûts de changement d'acheteur par rapport aux coûts de changement d'entreprise
4. Informations sur l'acheteur
5. Capacité d'intégration en amont
6. Produits de substitution
7. Pull-through

Sensibilité aux prix :

1. Prix/total des achats
2. Différences entre les produits
3. Impact de l'identité de la marque sur la qualité/performance
4. Bénéfices de l'acheteur
5. Les incitations des décideurs

4. Déterminants de la puissance des fournisseurs :

1. Différenciation des entrées
2. Coûts de changement de fournisseur et d'entreprise dans l'industrie
3. Impact des intrants sur le coût ou la différenciation
4. Menace d'intégration en amont par les entreprises du secteur.

Déterminants de la rivalité :

Modèle de modèle des cinq forces

Apprenez comment faire un tableau des cinq forces ici.