Quel que soit le produit que vous vendez, inciter des clients imminents à acheter ne se fait pas en un instant. Toutes choses égales par ailleurs, le processus de vente se déroule par étapes (l'entonnoir de vente) : Réchauffer les personnes frileuses pour qu'elles dépensent leur argent bien mérité sur vos produits et les préparer à des achats ultérieurs.
Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?
Un entonnoir de vente, également appelé entonnoir d'achat, entonnoir de revenus ou processus de vente, représente visuellement la manière dont une vente se déroule de manière linéaire, de la prise de conscience du client à son action.
L'entonnoir de vente est une représentation visuelle de l'excursion depuis le premier contact de votre possibilité avec vous jusqu'à l'achat final. Il s'agit de la manière dont les visiteurs du site procèdent pour acheter votre article ou votre administration. Un entonnoir de vente est une progression d'étapes qui conduisent un client imminent ou un client vers un choix d'achat. Considérez qu'il s'agit d'une avancée des efforts réalisés à partir des points d'arrivée, des pages de blog et des promotions recentrées, le tout pour amener votre groupe d'intérêt visé à travers l'entonnoir.
Un entonnoir de vente est une idée de marketing qui guide l'excursion par laquelle passe un client lors d'un achat. Le modèle utilise un entonnoir comme relation, car d'innombrables clients potentiels peuvent commencer au sommet du processus de vente. Pourtant, seule une partie négligeable de ces personnes finissent par faire un achat.
Objectif et avantages
Votre entonnoir de vente montre le chemin que prennent les prospects. Ils comprennent votre entonnoir et peuvent vous aider à découvrir les ouvertures dans l'entonnoir - là où les possibilités abandonnent et ne convertissent jamais. Si vous ne comprenez pas votre entonnoir de vente, vous ne pouvez pas l'améliorer. Nous allons entrer dans les détails du fonctionnement de l'entonnoir ci-dessous. Cependant, pour l'instant, comprenez que vous pouvez avoir un impact sur la façon dont les invités parcourent l'entonnoir et s'ils finissent par se convertir.
Le marketing devient plus simple. Lorsque vous avez mis en place un entonnoir de vente, vous avez une vision claire du nombre de prospects qui sont entrés dans votre entonnoir au lieu de ceux qui sont devenus des prosélytes. Vous connaîtrez vos meilleures sources, vos produits les mieux notés, la topographie qui compte la grande majorité de vos clients payants, la scène médiatique sur Internet qui suscite le plus de réactions et, étonnamment, le vendeur qui a dépassé l'hypothèse.
Les 4 étapes de l'entonnoir des ventes
Du premier coup d'œil, votre possibilité de découverte de vous jusqu'à la seconde où il achète chez vous, il passe par différentes phases de votre entonnoir de vente. Cette excursion peut être différente en commençant par une possibilité puis en passant à la suivante, en fonction de vos personnages d'acheteurs, de votre spécialité et des types de produits et d'administrations que vous vendez.
Avant de commencer à assembler votre entonnoir de vente, il est fondamental d'avoir une vision commerciale claire, d'encourager une méthodologie de marketing du commerce électronique, puis de caractériser le groupe d'intérêt visé pour poursuivre le développement de votre entreprise. Si, par exemple, vous voyez comment créer une boutique de vêtements en ligne, vous devez suivre des étapes simples pour développer votre activité et rester efficace.
De cette façon, vous pouvez planifier votre entonnoir de vente avec le nombre d'étapes dont vous avez besoin.
- Sensibilisation
- Intérêt
- Décision
- Action
- Plus vous pensez à votre public, plus votre entonnoir de vente sera efficace. Vous ne faites pas de marketing auprès de personnes aléatoires sur Internet, mais auprès d'un public choisi qui s'intéresse à ce que vous vendez.
- Pour que votre entonnoir de vente fonctionne, il faut que vous puissiez y attirer les gens. Cela signifie présenter et placer votre produit particulier devant le public de votre choix.
- Votre publicité ou toute autre substance doit amener vos possibilités quelque part. De préférence, vous devez les guider vers une page de renvoi proposant une offre que les clients ne peuvent ignorer et les inciter à acheter grâce à des offres directes et ponctuelles.
- Faites du marketing auprès de vos clients potentiels par le biais du courrier électronique en leur offrant une substance étonnante. Faites-le de manière constante, mais pas de manière très habituelle.
- Ne négligez pas vos clients actuels. Toutes choses étant égales par ailleurs, continuez à vous connecter avec eux.
À ce stade de l'entonnoir de vente, la possibilité de découvrir votre arrangement, votre article ou votre administration actuels. Ils peuvent également prendre conscience des problèmes qu'ils doivent résoudre et des approches possibles pour les gérer. C'est le moment où ils visitent votre site de manière intéressante, qu'ils ont trouvé à partir d'une publicité, d'une recherche sur Google, d'un standard post via les médias en ligne ou d'une autre source de trafic.
À ce stade, la possibilité est effectivement de chercher des réponses à ses problèmes et des approches pour atteindre ses objectifs. Ils cherchent des arrangements sur Google. C'est le moment où vous pouvez les attirer avec une substance extraordinaire. C'est l'occasion idéale lorsqu'il communique son avantage dans votre article ou administration. Il vous suit via les médias en ligne et adhère à votre discours.
C'est maintenant l'étape où la possibilité s'installe sur le choix qu'il doit exploiter votre réponse. À ce stade, l'opportunité se transforme en client en décidant de l'arrangement avec vous.
Ils marquent l'accord et appuient sur le bouton d'achat. À ce moment-là, l'argent est transféré vers votre solde financier. Il est essentiel de préciser qu'il peut y avoir différentes étapes dans votre entonnoir de vente. Votre communication avec un client ne se termine pas par une étape fructueuse. Ils se concentrent davantage sur ce que vous offrez, y compris les différents forfaits et choix, afin qu'il puisse se fixer sur un choix ultime d'achat.
Que faire avant de créer un entonnoir de vente ?
Voici quelques-uns des éléments sur lesquels vous devez vous concentrer et que vous devez planifier avant de créer un entonnoir de vente ;
Comment créer un entonnoir de vente dans Edrawmax ?
EdrawMax a rendu votre activité plus fluide en vous fournissant des modèles de diagramme d'entonnoir de vente qui prendront moins de cinq minutes de vos journées. Oubliez toutes ces difficultés, même si c'est la première fois que vous réalisez un graphique en entonnoir, tout ce que vous avez à faire est de suivre les étapes simples mentionnées ci-dessous ;
Étape 1 :Ouvrez EdrawMax et allez dans la catégorie des modèles. Écrivez le diagramme de l'entonnoir de vente dans la barre de recherche et entrez ; choisissez le modèle de diagramme qui vous convient.
Étape 2 : Maintenant que vous avez votre diagramme en entonnoir, vous pouvez le modifier en fonction de vos besoins et de vos données. EdrawMax fournit de nombreux outils graphiques et de formatage à utiliser sur le diagramme et à réaliser un graphique parfait.
Étape 3 : Une fois que vous avez terminé, vous pouvez enregistrer et exporter votre fichier sous la forme que vous préférez.
Conseil pour créer un entonnoir de vente
La page de renvoi de votre site est la première impression que les clients potentiels auront immédiatement de votre entreprise. Par conséquent, faites l'effort de lui donner un aspect extraordinaire. Une bonne page de renvoi incitera également les visiteurs à poursuivre un type de liste ou à acheter sur le site. Vous obtenez ainsi des données de contact extrêmement importantes, qui deviennent votre première ligne de correspondance.
Pour que votre entonnoir de vente fonctionne, il faut que vous puissiez y attirer les gens. Cela implique de placer votre substance devant le groupe d'intérêt visé.
Faites des propositions attendues sur des possibilités telles que des limites, des adhésions gratuites, des administrations à tarif réduit, des codes de promotion, des coupons, etc. Les options devraient ressentir un sentiment de rémunération en achetant votre administration. Ils doivent penser que c'était un arrangement extraordinaire pour poursuivre l'objet.
Envoyez régulièrement des mises à jour de votre article au client par courrier ou par des appels de vente. Rendez-les attentifs à toute nouvelle assistance que vous avez envoyée ou à toute limite que vous donnez pendant la saison de prospection commerciale occasionnelle.
Exemple d'entonnoir de vente
Vous diffusez d'excellentes publicités sur votre site Web qui dirigent les internautes vers une page de renvoi. Sur la page, vous demandez à poursuivre votre liste d'adresses électroniques en échange d'un aimant de plomb. C'est assez simple, non ? Actuellement, vous avez des pistes plutôt que des possibilités. Ils se déplacent dans l'entonnoir de vente.
Tout au long des quelques semaines qui suivent, vous transmettez de la substance à vos sympathisants pour leur apprendre à connaître les enseignes vintage, partager la motivation du plan et aider les acheteurs à trouver une façon d'accrocher ces enseignes. Vous voyez maintenant les changements dans l'entonnoir de vente, et vous voyez maintenant les conversions que votre site web réalise.
Lire la suite :
Modèles de tableau de bord des ventes pratiques et modifiables
Simple. Intelligent. Des diagrammes étonnants pour chaque idée.
