Analyse de la Matrice BCG d'Amazon

1. Introduction

La matrice de croissance-part de marché du Boston Consulting Group (BCG) est un outil de planification graphique pour les produits, services et unités commerciales autonomes d'une entreprise afin d'évaluer leur position et leurs chances de croissance sur le marché. L'objectif principal d'une matrice BCG est de déterminer quelles unités nécessitent un investissement pour une expansion et une croissance ultérieures et quelles unités sont autosuffisantes ou ne méritent pas d'investissements. La matrice BCG a le taux de croissance du marché sur l'axe des y et la part de marché sur l'axe des x. Analysons la matrice BCG d'Amazon pour mieux comprendre le scénario.

2. Contexte d'Amazon

Amazon a été fondée en 1994 par Jeff Bezos basée à Seattle. Amazon a d'abord été lancée comme une librairie en ligne mais le modèle commercial a été tellement apprécié qu'elle est progressivement devenue la plus grande boutique de commerce électronique au monde avec une énorme variété de produits. Elle traite des livres, de la musique, des films, des produits ménagers, des meubles, des produits numériques, des gadgets, des vêtements et bien plus encore. Amazon a une autre unité commerciale qui s'occupe des services numériques d'Amazon comme Cloud et AWS etc.

3. Matrice BCG d'Amazon

La matrice BCG d'Amazon com nous aide à comprendre la position actuelle des différents produits et services dans le modèle commercial d'Amazon et nous pouvons également voir les stratégies au niveau commercial pour ses unités d'affaires.

Une matrice BCG est divisée en quatre types de produits basés sur la part de marché et le potentiel de croissance. Ces quatre types sont les poids morts, les étoiles, les vaches à lait et les dilemmes.

3.1. Poids morts

Les poids morts sont les produits de la matrice BCG qui ne génèrent pas de ventes élevées et n'ont pas non plus une part de marché notable. Ces produits ne génèrent pas de revenus mais utilisent les investissements en espèces, c'est pourquoi ils sont appelés les pièges à liquidités. Dans la matrice BCG d'Amazon, nous pouvons observer que le mp3 est un produit poids mort car il n'a pas de part de marché significative et l'industrie croît également très lentement.

Les magasins physiques d'Amazon sont également catégorisés comme des poids morts pour l'entreprise car ils sont les moins compétitifs en termes de part de marché. Ils ne représentent qu'environ 0,015% de part de marché, ce qui est presque négligeable.

Amazon Alexa peut également être catégorisé comme un poids mort dans la matrice BCG d'Amazon car son marché qui était de 80% en 2017 se réduit et affiche une croissance négative du marché.

3.2. Étoiles

Les étoiles sont les produits qui détiennent une part de marché élevée et émergent comme des générateurs de revenus prometteurs pour l'entreprise. L'investissement dans ces produits peut donner de bonnes perspectives de croissance et de profit et une chance de devenir des vaches à lait.

La renommée d'Amazon est définitivement sa boutique en ligne appelée Amazon.com. Elle a généré environ 108 milliards de dollars de revenus en 2017. Ce retour sur investissement avec le taux de croissance élevé du marché montre que cette section est une étoile dans la matrice BCG d'Amazon.

Le segment AWS et cloud d'Amazon montre également un potentiel de croissance et le marché devient également attractif. Mais AWS oscille en quelque sorte entre les étoiles et les dilemmes en raison de nombreux nouveaux acteurs sur le marché.

3.3. Vaches à lait

Les vaches à lait sont les produits qui rapportent des revenus considérables à l'entreprise. Dans ce cas, le marché est très mature et peut soutenir des ventes élevées et une forte demande des consommateurs. Parfois, les perspectives de croissance sur le marché respectif sont faibles en raison d'un marché déjà mature, mais la position actuelle des produits maintient son retour sur investissement et son statut de vache à lait. La division des livres électroniques d'Amazon est une vache à lait lucrative pour l'entreprise. Amazon a son propre lecteur de livres électroniques natif appelé Kindle et il a grandement soutenu le retour sur investissement de l'entreprise. Les livres audio et les films à la demande sont d'autres ajouts aux vaches à lait dans la matrice BCG d'Amazon. , Dilemmes

3.4. Dilemmes

Le quatrième quadrant de la matrice BCG est les produits dilemmes. Les produits relevant de ce quadrant sont encore en phase de développement et la réponse du marché à ces produits n'est pas encore bien établie. Ces produits peuvent devenir une activité rentable mais la part de marché limitée signifie que le retour sur investissement est très faible, donc ces produits n'ont pas le potentiel de devenir des vaches à lait.

Puisque l'industrie dans ce cas montre encore un potentiel de croissance prometteur, l'industrie est encore en phase de croissance, donc si l'entreprise travaille sur les dilemmes, ils peuvent devenir des étoiles de l'entreprise. Dans la matrice BCG d'Amazon, la vidéo à la demande peut devenir un dilemme en raison d'une croissance limitée dans ce segment.

4. Limites de la matrice BCG

Bien que la matrice BCG soit un outil populaire de planification et d'analyse commerciale, elle présente certaines limites qui affectent ses avantages potentiels. La première et principale limitation est la portée de cette matrice. Comme nous pouvons le voir dans la matrice BCG d'Amazon, nous utilisons cet outil pour analyser différents produits d'une entreprise en fonction de la part de marché et du taux de croissance. Cependant, il a été réellement conçu pour étudier les unités commerciales détenues par un groupe. Donc, la dynamique des unités de production ou des usines est très différente de celle des produits.

Deuxièmement, la BCG est une matrice très simple, ce qui est une caractéristique attrayante, mais cette simplicité excessive est une cause de réserve car de nombreux autres facteurs déterminent également la dynamique du marché et la croissance sur le marché, par exemple, les données démographiques géographiques, le pouvoir de la marque, la concurrence, etc. Ainsi, une décision basée uniquement sur la matrice BCG a une base faible. De plus, cette matrice ne prend pas en compte les zones grises. Ainsi, la part de marché peut être soit élevée soit faible mais pas moyenne et vous ne pouvez pas non plus considérer de nombreuses mesures relatives.

Nous pouvons donc conclure que la BCG est une matrice importante mais ne peut pas être utilisée individuellement pour prendre des décisions critiques.

5. Points clés à retenir

La matrice BCG aide les analystes commerciaux et la direction à évaluer les options d'investissement et le potentiel de croissance de leurs produits en fonction de la part de marché et des prévisions de croissance. Dans la matrice BCG d'Amazon, nous pouvons voir qu'Alexa a commencé comme une vache à lait et se transforme rapidement en poids mort en raison de la concurrence féroce de Google. Cependant, la vidéo à la demande est toujours un dilemme et nous devons voir si elle devient une étoile ou un poids mort pour l'entreprise.

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