Comprendre la Matrice BCG : Le Guide Complet

1. Qu'est-ce que la Matrice de Croissance-Part de Marché ?
2. Comment créer une Matrice de Croissance-Part de Marché dans EdrawMax ?
3. Exemple de la Matrice de Croissance-Part de Marché
4. Conclusion

1. Qu'est-ce que la Matrice de Croissance-Part de Marché ?

La matrice de croissance-part de marché du Boston Consulting Group (BCG) est une technique de planification qui utilise des représentations graphiques des biens et services d'une entreprise dans le but d'aider l'organisation à déterminer s'il faut conserver des produits, vendre des produits ou investir dans de nouveaux marchés.

Cette matrice de croissance-part de marché présente les produits d'une entreprise dans une matrice à quatre quadrants, l'axe des ordonnées indiquant les niveaux de croissance de l'activité et l'axe des abscisses indiquant la part de marché. Cette méthode aide l'entreprise à allouer les ressources et est utilisée comme outil d'analyse dans le marketing de marque, la gestion de produits, la gestion stratégique et l'analyse de portefeuille. Elle est importante aujourd'hui dans la planification stratégique des entreprises et l'enseignement dans les écoles de commerce.

1.1 Les composants de la Matrice de Croissance-Part de Marché

La matrice BCG classe les produits en quatre catégories différentes. Le positionnement est basé sur la croissance du marché et la part de marché. Chaque produit se situe dans un quadrant différent, aidant l'entreprise à déterminer s'il faut gérer des biens spécifiques.

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Poids Mort

Le poids mort désigne les produits à faible croissance avec une faible part de marché. Habituellement, ces produits sont considérés comme du gaspillage. L'argent est investi dans ces produits, mais ils ne génèrent pas suffisamment de profit pour justifier l'investissement.

Il peut s'avérer que le poids mort soit un piège à liquidités, immobilisant les fonds de l'entreprise pendant de longues périodes. C'est pour cette raison qu'il est le candidat principal à la liquidation.

Le poids mort est l'unité dans un secteur mature, à croissance lente avec une part de marché limitée. Une telle unité « atteint généralement le seuil de rentabilité », produisant à peine suffisamment de liquidités pour maintenir une part de marché du secteur, et supprimant le ratio de rendement des actifs d'une entreprise rentable.

Dilemme

Le dilemme est également connu sous le nom d'« enfant à problème » et représente les produits contenant de faibles parts de marché dans un marché à forte croissance. Ces articles sont appelés dilemmes car leur fonctionnement est ambigu.

Le dilemme se trouve dans le coin supérieur droit de la grille. Il connaît généralement une croissance rapide mais nécessite de vastes quantités de capital de la part de l'organisation. Les produits de ce quadrant doivent être examinés régulièrement et attentivement pour voir s'ils valent la peine d'être maintenus.

Le dilemme a la capacité de capturer des parts de marché et de devenir une étoile, et potentiellement de devenir une vache à lait lorsque la croissance des consommateurs ralentit. Au contraire, le dilemme peut souvent ne pas exceller pour devenir un leader du marché même après des sommes importantes d'investissements, se transformant ainsi finalement en poids mort.

Étoile

Les produits dans des secteurs à forte croissance qui représentent une grande partie du marché sont appelés « étoiles » et peuvent faire l'objet de davantage d'investissements. Dans les marchés à croissance rapide, les produits qui sont des étoiles ont une grande part de marché. Ces produits possèdent le potentiel d'être des leaders de l'industrie. Ils ont le potentiel de devenir éventuellement des vaches à lait.

Toutes les étoiles ne se transforment pas en vaches à lait. Ceci est particulièrement important dans les marchés en évolution rapide, où les produits modernes et innovants seront rapidement dépassés par de nouvelles innovations techniques, et au lieu d'être une vache à lait, une étoile peut devenir un poids mort.

Vache à Lait

La vache à lait représente les produits dans un marché à faible croissance avec une forte part de marché. Ce sont les produits qui génèrent les revenus de votre entreprise. Les produits dans des marchés à faible croissance mais avec lesquels l'entreprise a une part de marché assez forte sont appelés « vaches à lait », et donc l'entreprise trayera la vache à lait aussi longtemps que possible.

Les entreprises sont encouragées à investir dans les vaches à lait pour maintenir le niveau de production existant, ou à activement « traire » les profits. L'argent gagné grâce aux vaches doit être investi dans les quadrants des étoiles et des dilemmes, aidant ainsi les vaches à lait à conserver leur part de marché existante.

1.2 Les avantages et inconvénients du diagramme matriciel

Avantages de la Matrice de Croissance-Part de Marché:

• Réalistement facile à réaliser. Cette matrice de croissance-part de marché est un système de classification simple pour toute entreprise ;
• Aide à comprendre les positions stratégiques du portefeuille et à évaluer les stratégies existantes actuelles et leur efficacité ;
• C'est un bon point de départ pour explorer une analyse plus approfondie.

Inconvénients de la Matrice de Croissance-Part de Marché:

• L'étude de la croissance-part de marché a été largement critiquée pour sa simplification excessive et son manque d'exécution pratique ;
• Seuls quatre quadrants peuvent être classés pour l'entreprise. La classification de quelque chose qui se situe exactement au milieu peut être trompeuse ;
• Peut ne pas prendre en compte des variables potentielles qui pourraient complètement modifier la situation ;
• La part de marché et le taux de croissance de l'industrie ne sont pas les seuls facteurs ou mesures de rentabilité. Cependant, une part de marché élevée ne signifie pas automatiquement des bénéfices élevés ;
• Cela conteste qu'il existe des synergies entre les différents quadrants. Les poids morts peuvent être aussi précieux pour les entreprises que les vaches à lait car cela aide à obtenir un avantage stratégique pour le reste de l'entreprise.

2. Comment créer une Matrice de Croissance-Part de Marché dans EdrawMax

Étape 1: Ouvrez EdrawMax, puis cliquez sur « Marketing », choisissez le « Diagramme Matriciel » dans le panneau de navigation supérieur.

Étape 2: Une fois sélectionné, vous pouvez choisir un modèle ou l'option pour une toile vierge.

Étape 3: Créez votre matrice de croissance-part de marché, à partir d'un large éventail de formes, couleurs et symboles dans les bibliothèques.

Étape 4: Enregistrez et exportez votre diagramme vers le type de fichier de votre choix, car EdrawMax est compatible avec plusieurs types de fichiers.

3. Exemple de la Matrice de Croissance-Part de Marché

Il y a un matrice de croissance-part de marché exemple qui montre quelle est la stratégie marketing d'Apple Inc. ci-dessous.

L'exemple ci-dessus est la matrice de croissance-part de marché d'Apple Inc. Les étoiles pour Apple sont ses produits - iPhones, Earpods, Apple Pencil, Clavier Apple iPad et Apple iWatch. Dans le quadrant des dilemmes, il y a Apple TV, l'avenir de ce produit déterminera vers quel quadrant il se déplacera.

MacBook Air et Pro, iMac Pro et Apple iPads sont les quadrants des vaches à lait. Et les pneus iMac, Apple iPods, accessoires Apple iMac tombent tous dans le quadrant des poids morts et l'entreprise doit examiner ces produits de plus près.

4. Conclusion

La matrice de croissance-part de marché est la méthode pour les entreprises de prendre des décisions sur l'allocation du capital et des ressources. La matrice est un outil d'aide à la décision, elle ne prend donc pas réellement en compte toutes les considérations qu'une entreprise doit finalement prendre en compte. Augmenter la part de marché, par exemple, pourrait être plus coûteux que l'augmentation des revenus provenant de nouvelles sources de revenus.

EdrawMax offre l'option de divers modèles et illustrations disponibles pour vous permettre de créer rapidement un diagramme et d'économiser un temps précieux. Toutes les formes et cliparts sont au format vectoriel, ce qui signifie que votre matrice de croissance-part de marché ne deviendra jamais flou, quelle que soit la taille à laquelle vous le modifiez.