Matrice BCG de Pepsi - Analyse Stratégique

1. Introduction

La Matrice BCG est un outil pour aider les spécialistes du marketing à déterminer où ils devraient dépenser leur argent pour maximiser les profits. BCG est un acronyme pour Boston Consulting Group. Chaque entreprise a besoin d'un plan marketing. Sans plan, vous gaspillerez de l'argent, manquerez des opportunités et confondrez les gens avec des choses qui ne les intéressent pas. Les entreprises qui planifient bien leur marketing savent que leurs plans ont une forte probabilité de succès. Elles comprennent le niveau de concurrence qui existe sur leur marché et le prix d'entrée. La matrice BCG vous aide à déterminer votre avantage concurrentiel, ce qui vous rend unique et meilleur que quiconque, et combien d'argent vous pouvez dépenser pour atteindre ces objectifs. Dans cet article, nous discuterons de la Matrice BCG de Pepsi.

Contexte de Pepsi

Pepsi-Cola a été créé par Caleb D. Bradham en 1876. Espérant reproduire le succès récent de Coca-Cola, Bradham a nommé sa boisson gazeuse aromatisée au cola Pepsi-Cola. La boisson s'est avérée si populaire qu'en 1902 Bradham a constitué la société Pepsi-Cola Company. Après plusieurs années de prospérité modérée, l'entreprise a connu des difficultés après la Première Guerre mondiale. Elle a été réorganisée et reconstituée plusieurs fois dans les années 1920.

L'objectif de PepsiCo était de créer une boisson gazeuse peu coûteuse. Ils pensaient que leur marque devrait être unique pour réussir. L'entreprise croyait que ses consommateurs étaient fidèles aux marques qu'ils aimaient. Ils ont fait des recherches et ont appris que de nombreux consommateurs aimaient consommer un produit qui pouvait être associé aux athlètes.

2. Matrice BCG de Pepsi

Si vous avez déjà visité un magasin qui vend des produits Pepsi, il y a de fortes chances que vous ayez remarqué un certain nombre de logos familiers. Les plus reconnaissables sont probablement les chips Lay's, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew et Quaker Oats. Ces marques familières et très appréciées ont non seulement rendu des millions de personnes heureuses, mais ont également contribué à stimuler les ventes chez PepsiCo, qui est une société de plusieurs milliards de dollars qui vend et distribue une grande variété d'aliments et de boissons. La principale source de revenus de l'entreprise provient principalement de la production et de la distribution de divers aliments, boissons, collations et produits de soins de santé.

Taux de croissance du marché

Le taux de croissance du marché de PepsiCo était de 5,25% au deuxième trimestre de 2022. En 2020, l'entreprise prévoyait d'investir environ 19,3 milliards USD. Sur une base annuelle, Pepsico devrait augmenter ses investissements d'environ 6,7%.

Part de marché relative

PepsiCo a déclaré un bénéfice net pour son deuxième trimestre de 2022 de 5,6 milliards de dollars, inférieur à l'estimation consensuelle de 5,8 milliards de dollars. La baisse des bénéfices provient principalement d'une chute de 3,7% des revenus à 15,6 milliards de dollars. PepsiCo attribue la faiblesse des revenus à une demande plus faible pour les boissons au deuxième trimestre, qui a été inférieure aux attentes, et à un environnement de marché difficile pour l'entreprise. Par action, PepsiCo a enregistré des bénéfices de 1,61 $ pour le deuxième trimestre, comparativement à 1,65 $ pour la même période l'an dernier. Plusieurs éléments ponctuels ont eu un impact négatif sur les bénéfices.

La part de marché de PepsiCo dans les boissons gazeuses aux États-Unis était de 25,9% en 2022.

La matrice BCG comporte quatre composants :

1. Vache à lait
2. Point d'interrogation
3. Poids mort
4. Étoile

Vache à lait

Pour l'entreprise, Frito Lays est sans aucun doute la vache à lait. Le deuxième plus grand fabricant de produits de collation salée est Kellogg's, avec une part de marché de 7%, suivi de Mondelez, avec une part de marché de 5,6%. Frito Lay détient une part de marché dominante de 72,4% dans le segment des chips, mais ses principaux concurrents sont Doritos avec 7% et Tostitos avec 8,7%. Le produit nécessite peu d'investissement pour maintenir sa part de marché, car ses ventes ne fluctuent pas de manière significative avec les nouveaux produits.

Points d'interrogation

Peu de gens associent le terme "soda diététique" à PepsiCo. L'entreprise a lancé Diet Pepsi pour récupérer une partie de la part de marché qu'elle avait perdue au profit de Coca-Cola et reconquérir l'attention des consommateurs. Lors de son lancement initial, Diet Pepsi n'a capturé que 5% du marché, mais peu après, il a commencé à perdre des parts de marché au profit de la version diététique de Coca-Cola.

7-UP Nimbooz n'a pas connu un grand succès. La marque a été lancée en 2009 sur le marché indien. 7up Nimbooz n'a pas pu gagner de part de marché significative en raison de la forte concurrence de marques comme Sprite, Thums Up et Kool-Aid.

Poids morts

Ce sont des produits à faible croissance ou à faible part de marché. Il y a peu de chances qu'ils soient rentables, les investisseurs doivent donc être prudents pour décider s'ils investissent dans de telles entreprises.

Investir dans ces entreprises nécessite une bonne compréhension de leurs stratégies et perspectives. Il est probable que ces entreprises ne rapporteront pas beaucoup de retour sur votre argent.

Les tendances actuelles et futures suggèrent que Pepsi passera du quadrant Étoile au quadrant Poids mort. La part du segment de Pepsi a chuté de 10,3% à 8,4% en raison de la demande croissante de boissons et de collations faibles en calories et saines.

Étoiles

Les étoiles de l'organisation sont les produits ou les unités commerciales ayant une part de marché élevée dans des industries à forte croissance. Lorsque les étoiles de l'organisation sont les produits ou les unités commerciales ayant une part de marché élevée dans des industries à forte croissance, Pepsi se situe dans le quadrant Poids morts de la matrice BCG. Coca-Cola a un budget publicitaire annuel qui est presque le double de celui de Pepsi. Parce que Pepsi veut maintenir sa part de marché, l'entreprise dépense des millions de dollars en marketing et en publicité. Les gens se détournent de plus en plus des boissons sucrées et des boissons riches en calories. En réponse à une concurrence féroce et à l'évolution des préférences des consommateurs, Coca-Cola voit un changement du quadrant ÉTOILE vers le quadrant POIDS MORTS. Aquafina est une autre marque que nous pouvons placer dans le quadrant étoile ; Aquafina détient 15% de la part de marché de l'eau en bouteille et se classe deuxième après Bisleri, qui détient une part de marché de 36%. La tendance pour les boissons gazeuses a considérablement diminué alors que les consommateurs s'éloignent des sodas chargés de sucre. Gatorade est maintenant le leader du marché des boissons pour sportifs avec 77% de part de marché, contre 63% il y a un an. Powerade détient une part de marché de 20%. Avec les tendances croissantes en matière de santé et les marchés émergents, la marque investit des sommes considérables dans des aliments et boissons plus sains, faisant une plus grande percée dans la catégorie des boissons gazeuses.

3. Comment dessiner la matrice BCG de Pepsi en ligne ?

EdrawMax est une application graphique complexe qui permet aux utilisateurs de créer de nombreux fichiers graphiques différents et de les enregistrer ensuite en tant que documents. Il peut nous aider à créer des modèles graphiques, des graphiques et des diagrammes d'affaires. Ce tutoriel vous montrera comment créer une matrice BCG en utilisant EdrawMax en ligne.

Le processus en 5 étapes pour créer une matrice BCG commence par la préparation.

Note G2 : 4,5/5 (Plus de 2360 réponses)

100% sûr | Sans annonces | Propulsé par l'IA

Étape 1 : Préparation (Rassembler les informations, ouvrir EdrawMax et se connecter)

Rassemblez les informations pour commencer avec la matrice. Avant de commencer, identifiez les mots-clés et les descripteurs qui décrivent vos groupes de clients. Soyez conscient qu'un mot-clé peut représenter plusieurs descripteurs.

Étape 2 : Sélectionner un modèle ou créer à partir de zéro

Pour la plupart des entreprises, les concepteurs préfèrent modifier des modèles existants ou créer un nouveau design à partir de zéro. Le premier choix est basé sur le type de produit ou de service que vous vendez. Vous pouvez obtenir les modèles de la Communauté EdrawMax.

Étape 3 : Ajouter des informations textuelles

La police de caractères (police) que vous utilisez affectera l'apparence de votre contenu. Par exemple, changer la taille de la police à 10px occupera dix fois plus d'espace. Assurez-vous de laisser un peu d'espace de respiration !

Étape 4 : Ajouter d'autres composants / Personnaliser votre travail

Vous pouvez utiliser des formes pour dessiner des tableaux, taper directement dans la zone de texte ou utiliser l'outil de forme pour créer du texte personnalisé. Vous pouvez également utiliser les outils de logo et de slogan pour dessiner un logo et un slogan.

Étape 5 : Enregistrer et exporter

Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs d'enregistrer leur travail et d'exporter le fichier requis dans plusieurs formats.

Note G2 : 4,5/5 (Plus de 2360 réponses)

100% sûr | Sans annonces | Propulsé par l'IA

4. Points clés à retenir

Pepsi est connu pour être le leader des boissons gazeuses. Pendant de nombreuses années, Pepsi a maintenu sa position de leader grâce à son accent sur l'innovation. Cependant, cet accent était trop rigide et le marché a commencé à changer. Pepsi devait innover et s'adapter, mais il avait peu de choix.

La Matrice BCG de Pepsi montre la valeur de la marque Pepsi et son positionnement sur le marché, ainsi que la performance de Pepsi par rapport à ses rivaux. EdrawMax est un outil de diagramme professionnel et vous fera gagner beaucoup de temps et d'argent car c'est un logiciel facile à utiliser au cas où vous voudriez dessiner une matrice BCG. EdrawMax est plus qu'un outil de diagramme. Il offre également d'autres fonctionnalités, telles que l'organigramme, le réseau, la matrice, la carte de dessin, le Gantt, la chronologie et la gestion de calendrier, etc.

5. Références

PepsiCo Limited. (2017). PepsiCo, Inc. Rapport annuel 2017 Formulaire 10-K. New York : PepsiCoLimited.

Harshil. (2014, 15 septembre). Cycle de vie du produit de PepsiCo. Consulté le 10 mai 2018, sur Jugookushal Wordpress : https://jugookushal.wordpress.com/2014/09/15/product-life-cycle-of-pepsi/