Matrice BCG : explications, exemples et modèles à télécharger

Le Boston Consulting Group (BCG) a créé la matrice BCG, également connue sous le nom de matrice croissance-part de marché, en 1970 pour gérer l'expérimentation stratégique et prévoir certains changements rapides et comportements dans l'entreprise. Comme son nom l'indique, la matrice croissance-part de marché aide les entreprises dans la planification stratégique à long terme. Lorsque nous créons une matrice BCG, nous analysons principalement les opportunités de croissance en examinant la part de marché de tous les services ou produits et décidons ensuite où une entreprise devrait investir pour obtenir le profit maximum.

Comme indiqué dans la définition, l'objectif principal de la matrice BCG ou matrice croissance-part de marché est de prendre des décisions d'investissement au niveau de l'entreprise. Il convient de noter ici qu'une entreprise ne peut pas simplement investir dans n'importe quel produit ou marque. Elle doit effectuer une étude de marché complète et voir comment investir dans un produit ou une marque particulière peut l'aider. Cette évaluation et cette analyse des services peuvent être effectuées en créant quatre catégories différentes : les poids morts, les dilemmes, les vaches à lait et les étoiles. Il existe plusieurs raisons pour lesquelles la création d'une matrice BCG est importante pour votre entreprise, notamment :

• Avec la matrice BCG, une entreprise saura comment toutes les parties de la gestion peuvent contribuer à son progrès.
• En créant la matrice croissance-part de marché, l'équipe de direction apprendra quelles parties de l'organisation doivent fournir des ressources dans des domaines spécifiques.
• En analysant la matrice BCG en interne, une organisation sera en mesure d'identifier les problèmes aux premiers stades et d'effectuer le travail nécessaire pour rectifier tout problème.

Voici une représentation rapide d'une matrice BCG :

Une matrice du Boston Consulting Group (BCG) aide les entreprises à décider comment prioriser différentes activités. Le système de matrice BCG représente le portefeuille de l'entreprise sur un quadrant le long de l'axe de part de marché relative (horizontal) et de l'axe de vitesse de croissance du marché (axe vertical).

Les 2 axes de la matrice BCG

Part de marché relative :
Dans la matrice BCG, la part de marché relative aide différentes entreprises à identifier leur position sur le marché par rapport à leurs concurrents les plus importants.

Formule de la part de marché relative :
Part de marché relative = {Part de marché individuelle (%) / Plus grande part de marché du secteur (%)} * 100

Taux de croissance du marché :
Dans la matrice BCG, un taux de croissance du marché est défini comme l'augmentation des ventes au sein d'un public cible donné sur une période spécifique.

Formule du taux de croissance du marché :
Croissance du marché = [{Valeur du marché (année en cours) / Valeur du marché (année précédente)} - 1] * 100%

Composants importants de la matrice BCG

La matrice croissance-part de marché a été construite sur la logique que le leadership du marché entraîne des rendements supérieurs durables, qui peuvent être identifiés en attribuant chaque activité à l'une des quatre catégories : poids morts, dilemmes, vaches à lait et étoiles.

<1 Étoiles

Dans la matrice BCG, l'étoile représente les unités commerciales qui ont une grande part de marché et génèrent des liquidités pour qu'une entreprise survive dans un marché à croissance rapide.

• Une étoile est une forte croissance, forte part :
  Les entreprises devraient investir dans de telles marques ou entreprises avec des opportunités de croissance et de part relativement élevées.
• Exemple d'étoiles dans une entreprise :
  Pour une entreprise comme Apple, son produit étoile est sans aucun doute la gamme d'iPhone. À chaque nouveau lancement, Apple enregistre une augmentation significative de ses ventes annuelles.
• Que devrait faire une entreprise avec l'étoile :
  Les produits étoiles peuvent devenir des vaches à lait si l'entreprise investit en eux au bon moment.

<2 Vaches à lait

Dans toute entreprise ou organisation, une vache à lait représente des unités commerciales avec une grande part de marché dans un secteur mature à croissance lente.

• Une vache à lait est une faible croissance, forte part :
  Les entreprises devraient examiner attentivement de telles opportunités car elles présentent une faible croissance mais un volume de part élevé.
• Exemple de vaches à lait dans une entreprise :
  En prenant l'exemple de la matrice BCG d'Apple, les vaches à lait peuvent être Apple iTunes et Apple MacBook. Même s'il y a une énorme concurrence sur le marché, iTunes et les systèmes MacBook d'Apple ont atteint la position de vache à lait grâce aux fidèles qui préfèrent les produits et services Apple.
• Que devrait faire une entreprise avec les vaches à lait :
  Comme vous le voyez ici, iTunes et MacBook d'Apple apportent de l'argent, et ces produits vaches devraient être exploités pour générer un retour sur investissement plus élevé.

<3 Dilemmes

Contrairement aux étoiles et aux vaches à lait, un dilemme est une unité commerciale avec une faible part de marché relative et est située dans un secteur à forte croissance.

• Un dilemme est une forte croissance, faible part :
  L'avenir de telles entreprises reste indéfini car personne ne sait si ces entreprises deviendront une étoile ou non. Ainsi, une entreprise devrait investir dans ou se débarrasser de ces entreprises dilemmes en fonction de leurs services, produits, équipe de direction et antécédents.
• Exemple d'un dilemme dans une entreprise :
  Un excellent exemple de dilemme serait la matrice BCG d'Apple, où nous voyons qu'Apple TV peut être traité comme un dilemme, car en raison de la forte concurrence sur le marché, il n'atteint pas son véritable potentiel.
• Que devrait faire une entreprise avec le dilemme :
  Les produits ou services dilemmes de toute entreprise pourraient devenir l'enfant à problèmes, et leur direction devrait surveiller attentivement leurs performances pour analyser les prochaines étapes.

<4 Poids morts

Les poids morts illustrent ces unités de toute entreprise ou organisation avec de faibles parts de marché dans des marchés à faible croissance.

• Un poids mort est une faible part, faible croissance :
  Les entreprises devraient liquider ou repositionner de tels produits ou services qui avaient tout le potentiel pour croître mais qui n'ont pas réussi à créer la magie en raison de la lente croissance du marché.
• Exemple d'un poids mort dans une entreprise :
  Pour Apple, sa gamme iPod serait appelée poids morts. Les iPod d'Apple étaient considérés comme la prochaine grande chose dans la gamme des appareils de divertissement, mais pour impressionner une grande partie de leurs clients.
• Que devrait faire une entreprise avec le poids mort :
  Comme vous l'avez vu, les iPod d'Apple ont augmenté les ventes des iPhone d'Apple, ce qui signifie que le produit poids mort de l'entreprise a aidé à identifier le produit étoile.

Une matrice BCG est un cadre orienté entreprise que toutes les entreprises utilisent pour évaluer leurs produits. Une fois que vous avez identifié les poids morts, les dilemmes, les étoiles et les vaches, vous pouvez commencer à les évaluer pour élaborer une stratégie pour l'avenir de votre entreprise. Une matrice BCG bien créée vous aidera à comprendre votre produit héros, quel produit nécessite votre attention immédiate, quels produits ont bien performé dans le passé mais ne se portent pas si bien ces jours-ci, quels produits ont échoué aux attentes de votre entreprise, et plus encore.

Voici quatre façons différentes d'utiliser la matrice BCG pour élaborer des stratégies pour votre entreprise :

• Si l'objectif principal de votre entreprise est de se concentrer sur l'innovation et de lancer une nouvelle gamme de produits chaque trimestre, vous devriez investir dans les étoiles et les dilemmes.
• Si vous avez des fonds limités et ne pouvez pas dépenser plus pour un produit, assurez-vous de garder votre vache à lait dans le même quadrant. Les vaches à lait ne nécessitent pas beaucoup d'efforts pour être maintenues et assureront un flux de trésorerie stable.
• Vous pouvez augmenter la productivité globale de tout produit en réduisant votre investissement et en retirant le flux de trésorerie maximum d'un produit.
• Si vous constatez qu'il y a des poids morts présents, vous devriez immédiatement liquider vos fonds et les appliquer à différentes gammes de produits.

Une matrice BCG montre comment une matrice est séparée en quatre quadrants en fonction d'une investigation de développement du marché. Certains des exemples de matrice BCG qui vous aident à comprendre ce cadre d'entreprise sont mentionnés ici. Il convient de noter ici que ces exemples de matrice BCG sont créés à l'aide d'EdrawMind, qui est livré avec des modèles de matrice BCG gratuits qui facilitent nos efforts pour créer et partager des diagrammes de matrice BCG simples et complexes.

1. Matrice BCG de Coca-Cola
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   Matrice BCG de Coca-Cola

   

   

   Même si plusieurs boissons dominent actuellement le marché, Coca-Cola reste un acteur majeur. Selon la matrice BCG de Coca-Cola, Thumbs Up, Maaza et Kinley sont ses étoiles ; Fanta et Sprite sont ses dilemmes, Limca et les boissons Coca-Cola restent les vaches à lait, et les boissons Pulp de Minute Maid sont ses poids morts.

2. Matrice BCG de Samsung
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   Matrice BCG de Samsung

   

   

   Samsung est resté l'un des plus grands concurrents d'Apple. Selon la matrice BCG de Samsung, sa télévision, son réfrigérateur et son téléphone mobile sont les étoiles ; l'imprimante est le dilemme ; avec une grande part de marché, les appareils de cuisine de Samsung restent ses vaches à lait ; et la montre Samsung qui n'a pas réussi à rivaliser avec l'iWatch d'Apple est considérée comme un poids mort.

3. Matrice BCG d'Apple
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   Matrice BCG d'Apple

   

   

   Selon l'exemple de matrice BCG d'Apple, les poids morts sont les produits qui peuvent créer une énorme demande mais cessent de croître en raison d'une faible part de marché (iPod d'Apple) ; alors que le MacBook d'Apple a réussi à obtenir la fidélité des clients au cours des dernières années et est considéré comme une vache.

4. Matrice BCG d'Amazon
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   Matrice BCG d'Amazon

   

   

   Amazon Prime et Music ont été lancés sur le marché alors que leurs rivaux étaient déjà présents ; ils ont principalement été des vaches à lait pour Amazon. Selon l'exemple de matrice BCG, Alexa et Kindle d'Amazon sont considérés comme des étoiles.

Maintenant que vous avez compris comment la matrice BCG aide toute entreprise à prendre des décisions liées à l'investissement, passons en revue certains des avantages et inconvénients de l'utilisation d'une matrice BCG en 2022. Quelques avantages et inconvénients de l'utilisation de la matrice BCG sont :

Lorsque nous étudions la matrice BCG d'une entreprise, nous observons rapidement que la matrice BCG dépend fortement des produits, et par conséquent toutes les matrices BCG ont un lien étroit avec le cycle de vie de tout produit. Dans toute matrice BCG, les points d'interrogation indiquent que les produits sont encore en phase d'introduction. Les étoiles représentent les produits qui fonctionnent bien et ont commencé à montrer une croissance significative. De même, lorsque certains produits dépassent vos attentes et améliorent les ventes, ils atteignent leur phase de maturité et deviennent des vaches à lait. Selon le cycle de vie du produit, c'est la phase de tout produit où il y a peu ou pas de chances de croissance, et nous voyons progressivement une baisse du chiffre des ventes. C'est la phase où vos produits étoiles commencent à devenir des poids morts.

En même temps, lorsque vous créez une matrice BCG, vous devez comprendre le flux de trésorerie de toute entreprise. Le flux de trésorerie est l'argent qui entre et sort de votre entreprise ou produit. Les flux de trésorerie des vaches à lait de toute entreprise sont élevés et sont généralement utilisés pour financer les étoiles et les points d'interrogation. En termes plus simples, si une entreprise a besoin de croître, elle a besoin d'un flux de trésorerie car, avec le bon montant de liquidités en main, une entreprise peut stimuler ses étoiles ou ses vaches à lait ou même prendre un risque avec les points d'interrogation.

Si vous maîtrisez bien vos vaches à lait et évitez les poids morts, vous êtes sur la voie assurée pour devenir un leader du marché. Comme discuté ici, la matrice BCG aide à comprendre le cycle de vie du produit et vous permet de comprendre comment les liquidités circuleront et dans quels domaines il faut investir. Comme illustré dans les exemples de matrice BCG, une entreprise nécessite toujours un portefeuille équilibré composé de vaches à lait, d'étoiles, de points d'interrogation et même de poids morts pour être compétitive dans ce marché très volatile. Afin de gérer toutes ces informations, les analystes d'entreprise optent généralement pour la matrice d'Ansoff.

Comme la matrice BCG, la matrice d'Ansoff est également un outil utilisé par les entreprises pour analyser et planifier leurs stratégies de croissance.

Une matrice BCG n'est pas seulement utile pour une petite startup ou une entreprise autofinancée, mais est très appréciée dans les grandes entreprises où plusieurs produits sont en cours de développement.

Dans les exemples de matrice BCG, une entreprise devrait toujours avoir un portefeuille équilibré car il est difficile de prédire quels produits ou services commenceront à montrer des résultats ou quelle vache à lait finira par se transformer en poids mort !

Pour rester au sommet de votre performance, il est recommandé de créer des diagrammes de matrice BCG en utilisant EdrawMind. Avec EdrawMind, vous pouvez facilement personnaliser tous les modèles gratuits et partager vos diagrammes de matrice BCG dans plusieurs formats. Ce qui est remarquable avec ce produit, c'est sa fonction cloud qui stocke tous vos fichiers.

Ainsi, chaque fois que vous devez apporter des révisions ou des modifications à votre matrice, vous pouvez facilement la personnaliser ou la mettre à jour sans vous soucier du formatage.