Une analyse SWOT approfondie de Lululemon

1. Historique de Lululemon

1.1 Aperçu général de Lululemon

Nom de l'entreprise	Lululemon Athletica
CEO	Calvin McDonald
Type d'entreprise	Publique
Année de création	1998
Nombre d'employés	15 700 (février 2019)
Chiffre d'affaires annuel	3,98 milliards de dollars US
Fondateur	Chip Wilson
Couverture	Amérique du Nord, Asie, Europe, Océanie
Siège social	Vancouver, Colombie-Britannique, Canada
Revenu d'exploitation	705,84 millions de dollars US

1.2. Introduction de Lululemon

Il est essentiel de connaître les produits, acquisitions et investissements de Lululemon avant de procéder à son analyse SWOT. Lululemon Athletica est l'une des principales entreprises de vente au détail de vêtements de sport.

L'entreprise propose une large gamme de vêtements de sport, notamment des chemises, shorts, chaussures, tenues décontractées, tenues de yoga, accessoires, etc. L'entreprise a également lancé une gamme de tenues de ville "Lab", disponible dans certains magasins. La société exerce à l'échelle internationale grâce à ses 460 magasins et à son site de vente en ligne. Lululemon dispose d'un laboratoire de développement, le "White Space", au sein de son siège social, et où travaillent scientifiques et psychologues.

Lululemon conçoit ses vêtements pour répondre à la demande du marché, ce qui en fait une marque populaire. L'entreprise propose également des vêtements et accessoires pour hommes, femmes et enfants, tel que des bouteilles d'eau, des tapis, des sacs de sport, etc. Cependant, la plupart de ses collections sont destinées aux femmes, ce qui en fait une marque principalement axée sur la population féminine.

1.3. Étapes clés/chronologie du développement de Lululemon

1988	Création de Lululemon.
2000	Lululemon ouvre son premier magasin en novembre à Vancouver, en Colombie-Britannique, appelé Kitsilano.
2007	L’entreprise entre en bourse en vendant 18,2 millions d'actions.
2014	Lululemon ouvre son premier magasin en Europe, une boutique phare à Covent Garden.
2017	L'entreprise commence à commercialiser des vêtements pour hommes et femmes en Amérique du Nord.
2019	Lululemon lance son Lab de streetwear de luxe au sein de magasins spécifiquement sélectionnés.

2. Analyse SWOT de Lululemon

L'analyse SWOT est un moyen efficace de déterminer les perspectives d'avenir d'une entreprise. Elle aide une entreprise à identifier ses stratégies après avoir analysé ses forces et ses faiblesses. Pour les marques de détail comme Lululemon, il est très important de comprendre son scénario de commercialisation et de s’y tenir.

L'entreprise doit évaluer la demande et autres facteurs qui affectent les ventes et ce, pour créer une stratégie de marché fructueuse. Cette analyse aide les décideurs à déterminer les possibilités 'expansion de l’entreprise. L'analyse SWOT de Lululemon peut ainsi aider l'entreprise à atténuer ses inconvénients tout en conservant ses caractéristiques positives. Voici l'analyse SWOT de Lululemon :

2.1. Le SWOT de Lululemon

Forces :

Il est crucial pour toute entreprise d'identifier ses forces. Pour une marque comme Lululemon Athletica, plusieurs points vitaux ont contribué à atteindre leur position actuelle sur le marché de détail. Lululemon doit donc renforcer ses points forts préexistants pour conserver sa position actuelle sur le marché de détail.

• Lululemon propose à ses clients des produits de haute qualité dotés de caractéristiques innovantes, ce qui les distingue de la plupart des autres marques. Lululemon tient compte de la communauté lorsqu'elle planifie ses stratégies et son approche du marché, ce qui contribue à son développement.
• La marque jouit d'une solide réputation en ce qui concerne son staff, ainsi qu’au niveau de son service après-vente. Lululemon pense également aux clients environnants, ce qui a renforcé sa base de clientèle locale.
• Lululemon dispose d'un module commercial orienté vers le client qui lui permet de comprendre et de prendre en considération sa clientèle. La qualité de ses produits correspond à la demande des clients, ce qui en fait l'un des détaillants les plus populaires sur le marché.
• Lululemon dispose d'un département de recherche et développement évolué, à savoir White Space, qui travaille sans relâche pour apporter des caractéristiques innovantes afin d'améliorer la qualité de ses produits.

Faiblesses :

Chaque marque a ses points faibles, et les améliorer peut leur permettre d'obtenir un meilleur retour de la part de ses clients. Bien que Lululemon soit une marque célèbre, elle présente néanmoins quelques points à améliorer.

• Bien que les produits de Lululemon soient innovants, leur prix est plus élevé que celui des marques concurrentes comme Nike et Under Armour. Les accessoires de yoga de la marque ont un public cible limité et l'empêchent d'atteindre une cible de masse.
• Les problèmes de stockage et de logistique de la marque affectent ses performances.
• Lululemon doit travailler sur son marketing. La présence en ligne de la marque est nettement inférieure à celle de ses concurrents, ce qui ne lui permet pas d'attirer un nombre volumineux de clients. Également, pour cette raison, la mémorisation de la marque est inférieure à celles de ses concurrents.
• La marque a une présence internationale limitée, ce qui est un inconvénient freinant, alors que ses concurrents tels que Nike, Adidas et Fila ont une portée étendue.

Opportunités :

Le marché de détail actuel est prêt à accueillir davantage de marques, ce qui entraînera une concurrence accrue. Identifier les opportunités sur le marché peut aider Lululemon à développer son activité et à améliorer sa position actuelle.

• Lululemon doit travailler sur son développement à l’international. Si la marque peut améliorer sa portée mondiale, son activité s'améliorera de manière significative. Le marché de détail en Inde et en Chine est une bonne option, et la marque doit ouvrir davantage de magasins physiques dans ces deux pays.
• Pour accroître son activité, Lululemon doit envisager de proposer des produits moins coûteux, ce qui aura pour conséquence directe d’apporter plus de clients, et donc, une forte présence.
• La présence de Lululemon peut être améliorée par un marketing plus développé, et elle peut également impliquer des personnalités du monde du sport dans ses campagnes.
• La marque peut avoir une meilleure portée au sein des pays émergents. Elle doit pour cela travailler sur sa notoriété pour améliorer ses ventes.

Menaces :

Le marché post-COVID-19 est confronté à un défi inédit en raison de conditions économiques désastreuses. Lululemon devra également faire face aux conséquences en essayant d'étendre ses activités sur son marché actuel.

• Lululemon est sujette à une menace constante car le marché de la vente au détail de produits sportifs est un marché en pleine croissance. D'autres marques concurrentes comme Nike, Amazon, Gap et Under Armour tentent également d'améliorer leur place sur le marché, et Lululemon risque donc d'être confrontée à une concurrence des plus rudes.
• Alors que Lululemon essaie d'étendre ses activités, elle peut être confrontée aux lois et réglementations des gouvernements locaux. Ceci peut susciter des controverses au sein des décideurs, empêchant une croissance optimale de l'entreprise.
• La présence de Lululemon peut être améliorée par un marketing plus développé, et elle peut également impliquer des personnalités du monde du sport dans ses campagnes.
• Les acheteurs sensibles au prix choisiront les marques concurrentes plutôt que Lululemon en raison du prix élevé de ses produits.

Source : EdrawMax

3. Principaux points à retenir

L'analyse SWOT de Lululemon montre que l'entreprise doit améliorer son activité et survivre sur le marché actuel des vêtements de sport. Voici quelques recommandations pour l'entreprise basées sur l'analyse SWOT de Lululemon :

1. Lululemon doit travailler sur ses stratégies et campagnes marketing pour atteindre plus de clients.
2. La marque doit disposer d'une gamme d'articles moins onéreux pour attirer davantage de clients.
3. Lululemon doit essayer de cibler davantage de pays et ouvrir des magasins physiques pour développer son activité.

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