Matrice BCG

Tout d'abord, BCG est un acronyme qui signifie Boston Consulting Group - les concepteurs de cette matrice BCG.

Par conséquent, la matrice BCG est un outil d'analyse de portefeuille d'entreprise qui aide les entreprises dans leur planification stratégique à long terme. Grâce à elle, une entreprise peut facilement décider où investir, développer ou arrêter des produits en évaluant simplement ses opportunités de croissance en accédant à son portefeuille de produits.

L'analyse est fournie sous la forme d'une représentation graphique relativement facile à analyser et à comprendre. Un diagramme matriciel peut aider à analyser les données d'un seul groupe ou à comparer deux ou plusieurs éléments de données à la fois. Gardez à l'esprit qu'il peut être utilisé pour comparer des personnes, des données, des matériaux, des équipements, ainsi que d'autres choses.

Notes sur la clé :

a) Taux de croissance du marché = ventes de l'entreprise cette année - ventes de l'entreprise l'année dernière.

b) Part de marché relative = Ventes de votre unité commerciale stratégique (SBU) cette année - Ventes des principaux concurrents cette année, soit

Vous vous demandez peut-être pourquoi utiliser la matrice BCG & à quoi sert-elle vraiment ?

Les objectifs d'une matrice BCG sont les suivants :

• Analyser et déterminer la part de marché relative d'une entreprise
• Déterminer le taux de croissance du marché de l'entreprise
• Déterminer les stratégies futures possibles pour améliorer le taux de croissance du marché et la part de marché relative de l'entreprise.

Les avantages d'une matrice BCG sont les suivants :

• Il sert de base pratique à une analyse plus détaillée.
• C'est assez facile à réaliser
• Aide à concrétiser les positions stratégiques du portefeuille d'activités.

Une matrice BCG comprend quatre catégories distinctes, à savoir les poids morts, les points d'interrogation, les étoiles et les vaches à lait. Quelle est donc la signification de chaque élément ?

• Les poids morts : Il s'agit des produits ou services dont la part de marché ou la croissance est faible.
• Points d'interrogation : Indique les produits dont la part de marché est faible mais dont le marché est en forte croissance. Ils sont également connus sous le nom d'enfants à problèmes.
• Étoiles: Indique les produits qui ont à la fois une part de marché élevée et des marchés en croissance. Idéalement, ces produits génèrent le plus de liquidités grâce à la meilleure part de marché dont ils disposent.
• Vaches à lait : Représente les produits dont les marchés à faible croissance ont une part de marché élevée.

La matrice BCG sera toujours un outil utile lorsqu'elle est utilisée de manière appropriée. Les cinq étapes suivantes permettent d'effectuer une analyse matricielle BCG correcte :

Étape 1. Sélectionnez l'unité à analyser :

C'est la première étape et probablement l'une des étapes essentielles. N'oubliez pas qu'une unité désigne une entreprise, un produit, une marque distincte ou des SBU. Il convient donc de définir clairement l'unité à analyser, car l'unité choisie aura certainement un effet sur l'ensemble de l'analyse.

Étape 2. Définir le marché :

La définition du marché est nécessaire pour toute analyse BCG, car une mauvaise définition du marché entraînera une mauvaise classification. La définition du marché permettra de mieux comprendre la position du portefeuille de l'unité.

Étape 3. Calculez la part de marché relative de votre entreprise :

Utilisez la formule de calcul de la part de marché relative donnée ci-dessus pour calculer la part de marché relative de votre entreprise. Gardez à l'esprit que vous pouvez calculer la part de marché relative de deux manières : en utilisant la part de marché ou en utilisant le chiffre d'affaires. Ce chiffre sera indiqué sur l'axe X de la matrice BCG.

Étape 4. Déterminez le taux de croissance du marché de votre entreprise :

Vous pouvez déterminer le taux de croissance du marché de votre entreprise en comparant les ventes de l'entreprise cette année aux ventes de l'entreprise l'année dernière. Ces valeurs seront représentées en pourcentage et vous pourrez les comparer avec des entreprises de premier plan pour obtenir des mesures et des résultats définitifs.

Étape 5. Dessinez une matrice BCG :

Après avoir rivalisé pour tous les calculs, vous pouvez maintenant tracer la matrice BCG de votre entreprise en utilisant ces valeurs. Ainsi, pour illustrer vos valeurs dans le tableau de la matrice BCG, vous pouvez utiliser le cercle pour représenter chaque marque. La taille de chaque cercle doit clairement correspondre au montant du chiffre d'affaires généré par la marque. Par exemple,

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Étape 2 : Sélectionner le diagramme de matricule

Dans le volet de navigation bleu situé à gauche de votre écran, naviguez jusqu'à [Nouveau], puis sélectionnez [Marketing] > ; [Diagramme matriciel] et laissez-le se charger.

Étape 3 : Sélectionner le modèle ou créer de toutes pièces

Au cours de cette étape, vous devrez choisir l'option que vous utiliserez avant de passer au processus de conception. Deux options s'offrent à vous :

1. parcourez les modèles proposés et sélectionnez le modèle de votre choix pour l'éditer. Toutefois, si vous ne trouvez pas le choix idéal, vous pouvez opter pour la deuxième option ci-dessous.
2. Créez à partir de zéro en cliquant sur [+] pour ouvrir une page de dessin vierge.

Étape 4 : Modifier ou concevoir votre diagramme

Quel que soit votre choix, que vous optiez pour un ou deux, vous devrez toujours procéder à des modifications pour créer un diagramme matriciel BCG complet. Ne vous inquiétez pas, il s'agit d'un processus assez simple qui consiste à faire glisser et à déposer des symboles sur la page blanche, à ajuster la taille, la forme des couleurs et à ajouter du texte.

Tous les outils nécessaires à l'un ou l'autre de ces processus sont inclus et clairement étiquetés ici.

Étape 5 : Enregistrer, exporter et partager

C'est la dernière étape. À cette étape, vous pouvez enregistrer, exporter ou partager votre fichier complet en cliquant sur [Fichier], et un volet de navigation bleu apparaîtra (si vous utilisez un logiciel) – vous pourrez alors choisir ce que vous voulez faire ensuite. Sachez également qu'EdrawMax vous permet d'exporter votre fichier dans différents formats.

• Apprendre à utiliser la matrice BCG

Le diagramme ci-dessous est une matrice de croissance du Boston Consulting Group (BCG), qui illustre leur stratégie de planification. Cette technique se concentre sur la représentation graphique des produits et des services afin d'analyser et de déterminer si ce groupe doit conserver des produits, vendre des produits ou investir dans un nouveau marché.