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> Geschäftsdiagramm > Was ist ein Verkaufstrichter – Verkaufstrichter-Definition
Edraw | 06/01/2020
Was ist ein Verkaufstrichter? In diesem Artikel stellen wir Ihnen die Definition des Verkaufstrichters vor.

Was ist ein Verkaufstrichter

Ein Verkaufstrichter, auch Kauftrichter, Einnahmetrichter oder Verkaufsprozess genannt, stellt visuell dar, wie ein Verkauf linear vom Kundenbewusstsein bis zur Kundenaktion verläuft.

Verkaufstrichter

Aufbau des Verkaufstrichters:

Ein Verkaufstrichter lässt sich je nach Vertriebsmodell in mehrere Schritte unterteilen:

  • Bewusstseinsphase: Dies ist der breiteste Teil des Verkaufstrichters. Durch Ihre Marketingaktionen werden Interessenten auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufmerksam.
  • Interessenphase: An diesen Punkt gelangt ein Konsument, nachdem er auf ein Produkt aufmerksam gemacht wurde, an dem er Interesse hat. Er zeigt Interesse an diesem Produkt, indem er Produktforschung betreibt
  • Evaluierungsphase
  • Entscheidungsphase: Bei der Evaluierung stellt sich eine Präferenz ein und die Verhandlung beginnt.
  • Kaufphase: Der Kunde kauft Waren oder Dienstleistungen.
  • Neuevaluierungs-Phase
  • Rückkauf-Phase

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