TL;DR:
La matrice BCG optimise l'allocation des ressources financières d'une entreprise en classant son portefeuille de produits en quatre catégories stratégiques selon la part de marché relative et le taux de croissance du secteur.
● Les Vaches à lait, caractérisées par une faible croissance mais une forte part de marché, génèrent les liquidités excédentaires nécessaires pour financer le développement des Étoiles et des Dilemmes, tandis que les Poids morts nécessitent généralement un désengagement.
● La définition précise du marché cible constitue un prérequis critique avant toute évaluation, car un périmètre d'analyse mal délimité faussera complètement la classification stratégique des unités commerciales.
● Le positionnement exact sur l'axe des abscisses de la matrice exige le calcul de la part de marché relative, une métrique spécifique obtenue en divisant les ventes annuelles de votre produit par celles de votre principal concurrent direct.
Demandez un résumé à l'IA
ChatGPT
Perplexity
Gemini
Claude
Grok
Matrice BCG est un outil utilisé pour intégrer une stratégie visant à analyser des unités spécialisées ou des gammes de produits en fonction de deux facteurs : la part de marché relative et le taux de croissance du marché. En combinant ces deux facteurs dans une matrice, une organisation peut positionner ses unités spécialisées selon les besoins et déterminer où allouer des ressources supplémentaires (financières), où affecter des fonds et où se désengager.
La raison principale de la Matrice BCG est de prendre des décisions d'investissement au niveau corporate. Selon la performance de l'unité et du secteur, quatre catégories différentes peuvent être attribuées à chaque groupe :
- Poids morts
- Dilemmes
- Vaches à lait
- Étoiles
Cet article couvre chaque catégorie et comment utiliser correctement la Matrice BCG.
15 Exemples de Matrice BCG (d'entreprises célèbres)
Le Modèle BCG se base sur les produits plutôt que sur les services, cependant, il s'applique aux deux. Vous pourriez l'utiliser lors de l'examen d'une gamme de produits, surtout avant d'en développer de nouveaux :
[匹配渠道块数据有误btn-multi-device.html]
1. Matrice BCG de Coca-Cola
Leader mondial des boissons prêtes à boire, la société Coca-Cola possède plus de 500 marques de boissons gazeuses, de Fuse Tea à Oasis en passant par Lilt et Powerade. Pourtant, aucune d'entre elles n'approche la marque Coke en termes de notoriété, de revenus et de bénéfices.
Étape 1. Choisir le Produit/Entreprise/Marque
Nous choisissons l'entreprise Coca-Cola pour l'analyse. De plus, vous devez identifier le marché, le marché choisi étant les boissons, les sodas light et l'eau minérale.
Étape 2. Calculer la Part de Marché Relative et Déterminer le Taux de Croissance du Marché
Globalement, le taux de croissance de Coke est qu'il est numéro 1 dans plus de 200 pays.
Étape 3. Dessiner les Cercles sur une Matrice
2. Matrice BCG de Samsung
Étape 1. Choisir le produit/entreprise/marque
Nous avons choisi l'entreprise Samsung pour l'analyse.
Étape 2. Calculer la Part de Marché Relative et Déterminer le Taux de Croissance du Marché
Le marché choisi est l'industrie de l'électronique grand public qui comprend les smartphones, les ordinateurs, les tablettes, etc.
Étape 3. Calculer la Part de Marché Relative
Globalement, le taux de croissance des appareils électroménagers Samsung représente 60% des ventes.
Étape 4. Dessiner les cercles sur une matrice
3. Matrice BCG de L'Oréal
Étape 1. Choisir le produit/entreprise/marque
Nous choisissons l'entreprise L'Oréal pour l'analyse.
Étape 2. Identifier le Marché
Le marché choisi est l'industrie des cosmétiques, qui comprend essentiellement les soins de la peau, le maquillage, les soins capillaires, la coloration capillaire et les parfums.
Étape 3. Calculer la Part de Marché Relative
Étape 4. Déterminer le Taux de Croissance du Marché
Globalement, le taux de croissance dans l'industrie des cosmétiques (à partir de 2018) = 4,8%
Étape 5. Dessiner les cercles sur une matrice
Note : Suivez simplement le schéma ci-dessus pour chaque exemple et matrice BCG que vous créerez pour votre cours.
4. Matrice BCG de PepsiCo
5. Matrice BCG d'Apple
6. Matrice BCG de Nestlé
7. Matrice BCG d'Unilever
8. Matrice BCG de McDonald's
9. Matrice BCG de KFC
10. Matrice BCG d'Amazon
11. Matrice BCG de Toyota
Toyota a bâti sa réputation sur un équilibre solide entre innovation et véhicules fiables. Ses voitures hybrides et électriques connaissent une croissance rapide, donnant à l'entreprise une position forte dans la mobilité durable. Pendant ce temps, les modèles traditionnels dominent toujours les ventes, mais certaines catégories sont progressivement abandonnées.
12. Matrice BCG de P&G
P&G est l'une des plus grandes entreprises de biens de consommation au monde avec un vaste portefeuille de produits. Elle possède des marques fortes qui génèrent des revenus stables tout en expérimentant de nouvelles solutions durables. Cependant, certaines gammes de produits plus anciennes perdent de leur pertinence sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui.
13. Matrice BCG de Google
Google continue de dominer le monde numérique avec ses services rentables et innovants. Alors que la recherche et les publicités génèrent des profits constants, des plateformes plus récentes comme YouTube et Google Cloud alimentent la croissance. Dans le même temps, certains produits expérimentaux n'ont pas connu le succès et restent incertains ou ont été abandonnés.
14. Matrice BCG de Nike
Nike est un leader mondial dans les vêtements de sport, équilibrant des marques à forte croissance avec des produits stables. Ses baskets innovantes et sa gamme Jordan suscitent une forte demande, tandis que les vêtements classiques restent rentables. Pourtant, certaines incursions dans la technologie et les marchés de niche ont eu du mal à gagner du terrain.
15. Matrice BCG de Microsoft
Microsoft s'est positionné dans les quatre quadrants de la Matrice BCG. Son service cloud Azure prospère, tandis qu'Office continue d'apporter des revenus fiables. D'autre part, certaines initiatives dans le matériel et le mobile restent incertaines ou ont échoué sur le marché.
[匹配渠道块数据有误btn-multi-device.html]
Qu'est-ce que la Matrice BCG ?
La matrice du portefeuille de produits du Boston Consulting Group (matrice BCG), autrement appelée Matrice Croissance/Part de marché, est un outil de planification stratégique qui permet à une entreprise d'envisager des opportunités de croissance en examinant son ensemble de produits pour décider où investir, suspendre ou développer des éléments. Elle est également appelée Matrice Croissance/Part de marché. La Matrice est divisée en quatre quadrants basés sur une analyse de la croissance du marché et de la part de marché relative.
Elle repose sur la combinaison de la croissance du marché et de la part de marché globale par rapport au meilleur concurrent suivant.
1. Étoiles
Forte Croissance, Forte Part de Marché
Les unités Étoiles sont leaders dans la catégorie. Les produits positionnés dans ce quadrant sont attractifs car ils se trouvent dans une catégorie robuste, et ces produits sont très compétitifs dans la catégorie.
2. Dilemmes
Forte Croissance, Faible Part de Marché
Comme le nom le suggère, le potentiel futur de ces produits est incertain. Puisque le taux de croissance est élevé ici, avec les bonnes stratégies et investissements, ils peuvent devenir des Vaches à lait et, finalement, des Étoiles s'ils ont une part de marché stable, de sorte que de mauvais investissements peuvent les réduire à des Poids morts même après beaucoup d'investissement.
3. Vaches à lait
Faible Croissance, Forte Part de Marché
À terme, si vous travaillez depuis un certain temps dans le secteur, la croissance marketing peut décliner et les revenus se détériorer. À ce stade, vos Étoiles sont susceptibles de se transformer en Vaches à lait. Puisqu'elles détiennent une part de marché relative substantielle dans un marché en déclin (mature), les bénéfices et les flux de trésorerie devraient être élevés. En raison du taux de croissance plus faible, les investissements requis devraient également être faibles. Ainsi, les vaches à lait génèrent généralement des liquidités en excès par rapport au montant nécessaire pour maintenir l'activité. Cet 'excédent de trésorerie' devrait être 'extrait' de la Vache à lait pour des investissements dans d'autres unités spécialisées (Étoiles et Dilemmes). Les Vaches à lait apportent finalement équilibre et stabilité à un portefeuille.
4. Poids morts
Faible Croissance, Faible Part de Marché
Les Poids morts détiennent une part de marché plate par rapport aux concurrents. Ils ne génèrent pas d'argent, et ne nécessitent pas non plus d'importantes liquidités. En règle générale, les ressources ne valent pas la peine d'investir car elles génèrent des rendements en espèces faibles ou négatifs et peuvent nécessiter d'importantes sommes d'argent pour être maintenues. En raison de la faible part de marché, ces produits font face à des inconvénients de coûts.
Comment Créer un Diagramme de Matrice BCG ?
Jusqu'à présent, nous savons que les produits sont classés en quatre types. Maintenant nous allons voir sur quelle base et comment cette classification est effectuée. Nous comprendrons les cinq procédures d'amélioration d'une matrice BCG en en créant une pour L'Oréal dans les sections suivantes.
[匹配渠道块数据有误btn-multi-device.html]
Étape 1. Choisir le Produit
La matrice BCG peut être utilisée pour gérer des Unités d'Affaires, des marques distinctes, des produits ou des entreprises en tant qu'unité elle-même. Le choix du groupe influence toute l'analyse. Ainsi, définir l'unité est essentiel.
Étape 2. Définir le Marché
Un marché mal défini peut conduire à une classification faible des produits. Par exemple, si nous analysons la marque automobile Mercedes-Benz de Daimler sur le marché des voitures particulières, elle se retrouverait comme un poids mort (elle détient moins de 20% de part de marché relative). Cependant, elle serait une vache à lait sur le marché des véhicules de luxe. Définir le marché est un pré-requis important pour une meilleure compréhension de la position du portefeuille.
Étape 3. Calculer la Part de Marché Relative
La part de marché est le pourcentage de l'ensemble du marché pris en compte par votre entreprise, mesuré soit en termes de revenus, soit en termes de volume unitaire.
Nous utilisons la Part de Marché Relative dans une matrice BCG, en comparant les ventes de notre produit et les ventes du principal adversaire pour un même produit.
Part de Marché Relative = Ventes du produit cette année/Ventes du concurrent principal cette année
Par exemple, si la part de marché de votre concurrent dans l'industrie automobile était de 25% et que la part de marché de la marque de votre association était de 10% la même année, votre part de marché relative ne serait que de 0,4. La part de marché relative est indiquée sur l'axe des x.
Étape 4. Déterminer le Taux de Croissance du Marché
Le taux de développement commercial peut être facilement trouvé via des sources en ligne gratuites. Il peut également être déterminé en évaluant la croissance saine des revenus des entreprises leaders. Le taux de développement du marché est estimé en termes de pourcentage.
Le taux de développement du marché était généralement donné par les effets secondaires (chiffre d'affaires de cette année – chiffre d'affaires du produit l'année dernière)/chiffre d'affaires du produit l'année dernière.
Les marchés à forte croissance sont ceux où la part de marché totale accessible est en croissance, il y a donc beaucoup d'opportunités pour toutes les organisations de gagner de l'argent.
Étape 5. Dessiner les cercles sur une matrice
Après avoir déterminé les mesures ci-dessus, vous devez tracer les marques sur la matrice simplement sur EdrawMind version bureau. Il dispose de modèles prédéfinis pour BCG. Tout ce que vous avez à faire est de saisir les données comme nous l'avons fait avec chaque exemple.
L'axe des x montre la part de marché relative, et l'axe des y montre le taux de développement commercial. Vous pouvez planifier un survol pour chaque unité/marque/produit, dont la taille devrait correspondre idéalement à la proportion de revenus qu'il génère.
[匹配渠道块数据有误btn-multi-device.html]
Conclusion
En tenant compte de ces variables ensemble, vous pouvez attirer de la manière parfaite pour suivre la matrice BCG, de la start-up au pionnier du marché. Les points d'interrogation et les étoiles doivent être financés avec les investissements produits par les vaches à lait. De plus, les poids morts doivent être dépouillés ou échangés pour libérer des liquidités avec un potentiel minimal et les utiliser ailleurs. Enfin, vous aurez besoin d'un arrangement raisonnable de points d'interrogation, d'étoiles et de vaches à lait pour garantir des flux de trésorerie positifs par la suite.
Créer, collaborer et conquérir avec le Mind Mapping !
