마이클포터의 five forces 5요인 모델 활용 방법?
Part 1: 마이클포터 5요인 모델 소개
마이클포터의 5요인 분석 모델은 특정한 산업분야 안에서 경쟁 수준을 조사하는 데 도움이 되는 시스템입니다. 새로운 벤처 사업을 시작하거나 사업을 시작하거나 다른 산업으로 이전할 경우 상당히 유용하게 사용됩니다. 이 시스템에 따르면, 경쟁력은 단지 경쟁자들로부터 오는 것이 아니며 업계의 경쟁 상태는 5가지 기본 요소에 달려 있다고 합니다.
신규 진입자의 위협, 공급업체의 협상력, 구매자의 협상력, 대체 제품이나 서비스의 위협, 그리고 기존 산업 경쟁 이렇게 5가지를 이야기 합니다. 이러한 힘의 누적 강도는 한 산업의 가능한 이익과 매력도 결정합니다. 이 다섯 가지 요소를 갖추지 않고 업계에서 매력적인 투자 수익을 얻는 조직은 거의 없습니다.
Part 2: 마이클포터 5요인 구성요소
Porter's Five Forces은 하버드 경영대학원 교수 마이클 포터의 이름을 따서 지어졌습니다. 대체로 업계의 장단점을 분석하고 파악하기 위해 포터의 5요인 모델을 사용합니다. 이러한 다섯 가지 요소의 분석은 일반적으로 기업의 전략을 식별하기 위한 업계의 구조를 결정하는 데 사용됩니다. 5요인 모델은 장기적으로 회사의 수익성을 높이기 위해 업계 내 경쟁의 강도를 잘 이해하고 이해하기 위해 경제의 모든 부문에 적용할 수 있습니다.
경쟁업체
가장 먼저 검토해야 할 사항은 특정 산업에 진출하거나 새로운 벤처를 설립하려는 경우 만날 수 있는 경쟁사들입니다. 여러분의 업계에 대한 직접적인 경쟁업체의 수와 귀사의 제품과 비교하여 제공하는 서비스 또는 제품에 대해 대규모 및 소규모로 모두 고려하시길 추천드립니다.
여러 경쟁업체가 있는 시장은 매력적입니다. 하지만, 그들은 오랫동안 지탱할 수 없습니다. 경쟁률이 매우 높은 시장은 수많은 회사가 비슷한 수준에서 작업을 추구하기 때문에 전력 소비량이 감소하며 가격을 낮추고 새로운 제품을 개선하도록 유도할 수 있습니다.
대체 제품의 위협
처음에 여러분이 제공하는 서비스나 제품을 사용하던 고객들도 혁신적인 변화하고 기술의 장기적인 발전으로 필요 사항과 욕망도 변화하고 있습니다. 대체 제품에게 고객을 빼앗기지 않도록 해야합니다.
조직이 발전함에 따라 고객의 삶이 어떻게 발전해 왔는지 살펴보십시오. 예를 들어 프로세스를 자동화하거나 작업을 한 단계로 동기화하는 소프트웨어를 판매할 수 있습니다. 사용자가 변경을 수행할 때 항목을 새로 고치거나 다른 서비스 오퍼링을 확장할 수 있는 기회를 발견할 수 있습니다.
구매자의 협상력
당신의 구매자들이 당신에게 얼마나 많은 권한을 가지고 있습니까? 만약 여러분이 그것을 알아낼 수 없거나 어떤 아이디어도 가지고 있지 않다면, 여러분은 그것을 이해하고 분석하는 것이 중요하다는 것을 이해할 필요가 있습니다. 제품을 판매하는 경우 제품의 성능이 사용자 지정 요구 사항 또는 주문 금액에 포함될 수 있습니다. 반면, 서비스를 제공할 때는 고객이 더 쉽게 협상할 수 있습니다.
고객은 가격 대비 요율에 대해 놀라울 정도로 잘 알고 있으며, 많은 고객이 경쟁업체를 잘 다룰 수 있습니다는 점을 명심하십시오. 구매자의 힘과의 관계를 결정하는 것은 시장에서 합법적인 위치를 유지하면서 서비스를 이용할 수 있는 적응력에 관한 것입니다.
신규 진입자의 위협
진입 장벽이 높고 막대한 자본 투자가 필수인 산업에서는 이미 성공 기업들이 시장에서 너무 견고하게 자리 잡았다는 것을 의미합니다. 시장을 빠르게 파악하고 금전적 위험을 최소화함으로써 고객을 빠르빼앗아 올 수 있습니다. 그러나 언제까지나 기존의 성공한 기업들이 버틸 수는 없겠죠. 유사한 제품 또는 전체 유사 회사의 확장이 있을 수 있습니다.
신규 진입자의 위협은 조직이 경쟁업체로부터 얼마나 보호되고 있는지에 달려 있습니다. IT 업계의 비용을 절감하는 방법을 발견했습니다고 가정해 보겠습니다. 다른 회사나 귀사의 가격을 낮출 수 있는 회사를 모방하는 회사로부터 조직을 보호해야 합니다.
공급업체의 협상력
브라스 차지에 대한 수입만큼 비용에 집중합니다면 도움이 될 것입니다. 귀사가 제공하는 서비스나 귀사가 제공할 수 있는 제품에 대해 귀사가 의존하는 공급업체와 그들이 가지고 있는 잠재된 힘을 평가합니다.
접근 가능한 공급업체의 수가 많을수록 비용이 덜 드는 대체 공급업체로 전환하는 것이 쉽고 스트레스도 없습니다. 협력할 수 있는 공급업체가 많지 않은 경우, 예를 들어 매우 정밀한 재료로 준비된 제품을 판매할 때 해당 공급업체가 여러분을 통제하려고 할 수 있겠죠. 가격 인상이 더 빠른 영향을 미칩니다.
테스코의 분석
Tesco는 강력하고 도전적인 여러 경쟁자를 보유하고 있습니다. 그들은 마케팅과 광고 전략의 예산을 초과하여 낭비합니다.
참고로 Tesco는 온라인 또는 매장 내에서 매주 수백만 명의 고객에게 서비스를 제공하는 인기 브랜드입니다. 영국 내 바이어들의 협상력이 낮은 것은 조직적이지 못한 이유 때문입니다.
테스코는 영국에서 2,500개의 공급업체와 해외로부터 많은 공급업체와 협력하는 것으로 알려져 있습니다. 이윤을 극대화하기 위해, 테스코는 공급자들과의 거래를 확실하게 합니다.
슈퍼마켓 업계의 신규 진입자들의 위협은 자본의 요구사항 때문에 매우 낮습니다. 하지만, 테스코는 이미 경쟁상대가 있는 규모의 경제를 누리고 있기 때문에 시장의 새로운 진입에 대해 강조할 필요가 없습니다.
테스코에 대한 대체 제품이나 서비스의 위협은 거의 없다고 봐야합니다. 소비자들에게 다양한 제품을 제공하기 때문이죠.
Part 3: 결론
이 모델을 사용하면 소비자에서 경쟁업체, 공급업체에 이르기까지 생산 전반에 걸쳐 조직과 설득력 있는 인력 간의 제어 강도를 측정하고 평가할 수 있습니다. 모든 세부사항을 처리할 때마다 전력 균형에 영향을 미칠 수 있도록 비즈니스에 대한 모든 개선 사항을 내놓아야 합니다.
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