À propos du modèle de matrice BCG
Qu'est-ce qu'une matrice BCG ?
Pour les entreprises avec d'énormes portefeuilles, il est essentiel d'évaluer régulièrement les gammes de produits pour déterminer lesquels parmi les produits sont rentables, lesquels nécessitent des améliorations et lesquels génèrent des pertes. Ce processus d'évaluation permet aux entreprises d'allouer les ressources en conséquence pour que leurs processus commerciaux fonctionnent efficacement.
Bien que des outils et des pratiques puissent être disponibles aujourd'hui, la matrice BCG est l'un des moyens les plus courants pour identifier les vaches à lait, les étoiles, les dilemmes et les poids morts. Cette matrice est un support analytique utilisé pour classer les unités commerciales stratégiques et les produits en fonction du taux de croissance relatif et de la part de marché. En utilisant cette matrice, vous pouvez avoir un aperçu rapide de la performance de vos produits et vous guider dans la création d'une base pour une analyse future.
Quatre éléments composent la matrice BCG. Ce sont les suivants :
- Vaches à lait. Il peut s'agir d'unités commerciales ou de produits dans une industrie à croissance lente avec une part de marché élevée. Ils génèrent généralement des liquidités au-delà du montant nécessaire pour maintenir l'entreprise à flot.
- Poids morts. Les poids morts, quant à eux, sont ces unités commerciales dans une industrie à faible croissance avec une faible part de marché. Ces unités atteignent généralement le « seuil de rentabilité », produisant juste assez d'argent pour maintenir la part de marché de l'entreprise. Dans la plupart des cas, les entreprises vendent cet aspect.
- Dilemmes. Ils sont également appelés « enfants à problèmes ». Ils fonctionnent généralement avec une faible part de marché dans un marché à forte croissance. Ils ont le potentiel de devenir des étoiles et de gagner des parts de marché, puis de se transformer éventuellement en vaches à lait. Les entreprises doivent analyser les dilemmes de manière approfondie pour déterminer s'ils valent la peine d'investir pour la croissance de la part de marché.
- Étoiles. Il s'agit d'une unité commerciale dans une industrie à croissance rapide avec une part de marché élevée.
Pourquoi devriez-vous utiliser une matrice BCG ?
Le modèle de matrice BCG est utile dans divers domaines de l'entreprise, notamment la gestion stratégique, l'analyse du portefeuille d'entreprise et le marketing. En catégorisant chaque produit du portefeuille, vous pouvez mieux décider dans quels produits vous devez continuer à investir votre temps et quels produits ne valent plus l'investissement.
Comment créer une matrice BCG ?
Chaque entreprise diffère dans la manière dont elle traite ses matrices BCG. Dans la plupart des cas, voici quelques étapes qui sont couramment suivies par les entreprises pour créer cette matrice :
1. Choisissez l'unité commerciale ou le produit. La première chose que vous devez identifier est l'élément spécifique que vous souhaitez analyser. Il peut s'agir d'un produit, de marques distinctes, d'unités commerciales ou d'une entreprise. Le choix de l'unité aura un impact sur l'ensemble de l'analyse.
2. Définissez le marché. Si l'on ne parvient pas à définir le marché avec précision, cela peut conduire à de mauvaises classifications de produits. Pour mieux comprendre la position du portefeuille, un prérequis essentiel est de définir le marché en conséquence.
3. Calcul de la part de marché relative. La part de marché désigne le marché total desservi par une entreprise, mesuré soit en volume unitaire, soit en termes de revenus. La part de marché relative est utilisée dans cette matrice particulière pour comparer les ventes de produits avec les ventes des principaux concurrents d'un produit similaire.
4. Identifiez le taux de croissance du marché. Vous pouvez immédiatement trouver le taux de croissance de l'industrie à partir de sources accessibles en ligne. Il peut également être calculé en identifiant la croissance moyenne des revenus des principales entreprises.
5. Dessinez les marques sur la matrice. Après tous les calculs et évaluations, vous pouvez maintenant cartographier les marques sur votre matrice. Il existe plusieurs outils en ligne que vous pouvez utiliser comme modèle de matrice BCG, ou vous pouvez créer votre matrice à partir de zéro. L'avantage des outils en ligne est que vous pouvez utiliser des couleurs, des autocollants et des images pour mettre en évidence les éléments essentiels du diagramme.
Exemples de matrice BCG
Certaines entreprises appellent cela un modèle de matrice de Boston, principalement parce que BCG signifie également matrice du Boston Consulting Group. La plupart des entreprises utilisent cette matrice car elle est simple à utiliser. Voici quelques exemples de la matrice utilisée par certaines marques célèbres :
(IA et Web)