Altri modelli di matrice BCG
Informazioni sul modello di matrice BCG
Cos'è una matrice BCG?
Per le aziende con portafogli molto ampi, è fondamentale valutare regolarmente le linee di prodotto per determinare quali prodotti sono redditizi, quali necessitano di miglioramenti e quali generano perdite. Questo processo di valutazione permette alle aziende di allocare le risorse in modo appropriato affinché i processi aziendali funzionino in modo efficiente.
Sebbene oggi siano disponibili diversi strumenti e pratiche, la matrice BCG è uno dei metodi più comuni per identificare cash cow, star, question mark e dog. Questa matrice è uno strumento analitico utilizzato per classificare le unità di business strategiche e i prodotti in base al tasso di crescita relativo e alla quota di mercato. Utilizzando questa matrice, puoi avere una panoramica rapida delle prestazioni dei tuoi prodotti e creare una base per future analisi.
Quattro elementi compongono la matrice BCG. Ecco quali sono:
- Cash Cow (Mucche da mungere). Possono essere unità di business o prodotti in un settore a crescita lenta con un'elevata quota di mercato. Generalmente producono liquidità superiore all'importo necessario per mantenere l'attività in funzione.
- Dog (Cani). I dog, invece, sono quelle unità di business in un settore a bassa crescita con una quota di mercato ridotta. Queste unità generalmente raggiungono il "pareggio", producendo appena abbastanza denaro per mantenere la quota di mercato dell'azienda. Nella maggior parte dei casi, le imprese cedono questo aspetto.
- Question Mark (Punti interrogativi). Sono anche chiamati "bambini problema". Tipicamente operano con una bassa quota di mercato in un mercato ad alta crescita. Hanno il potenziale per diventare star e guadagnare quota di mercato, per poi trasformarsi eventualmente in cash cow. Le aziende devono analizzare attentamente i question mark per identificare se vale la pena investire in essi per la crescita della quota di mercato.
- Star (Stelle). Sono un'unità di business in un settore in rapida crescita con un'elevata quota di mercato.
Perché dovresti usare una matrice BCG?
Il modello di matrice BCG è utile in diverse aree aziendali, tra cui gestione strategica, analisi del portafoglio aziendale e marketing. Categorizzando ogni prodotto nel portafoglio, puoi decidere meglio in quali prodotti continuare ad investire il tuo tempo e quali prodotti non valgono più l'investimento.Come si crea una matrice BCG?
Ogni azienda elabora le proprie matrici BCG in modo diverso. Nella maggior parte dei casi, ecco alcuni passaggi comunemente seguiti dalle aziende per creare questa matrice:
Passo 1. Scegli l'unità di business o il prodotto. La prima cosa che devi identificare è l'elemento specifico che vuoi analizzare. Potrebbe essere un prodotto, marchi separati, unità di business o un'azienda. La scelta dell'unità avrà un impatto sull'intera analisi.
Passo 2. Definisci il mercato. Se non si definisce accuratamente il mercato, si può arrivare a classificazioni errate dei prodotti. Per comprendere meglio la posizione del portafoglio, un prerequisito essenziale è definire il mercato in modo appropriato.
Passo 3. Calcolo della quota di mercato relativa. La quota di mercato indica il mercato totale servito da un'azienda, misurata in termini di volume unitario o di fatturato. La quota di mercato relativa viene utilizzata in questa matrice specifica per confrontare le vendite dei prodotti con le vendite del principale concorrente di un prodotto simile.
Passo 4. Identifica il tasso di crescita del mercato. Puoi trovare immediatamente il tasso di crescita del settore da fonti accessibili online. Può anche essere calcolato identificando la crescita media dei ricavi delle principali aziende.
Passo 5. Disegna i marchi sulla matrice. Dopo tutti i calcoli e le valutazioni, ora puoi mappare i marchi sulla tua matrice. Esistono diversi strumenti online che puoi utilizzare come modello di matrice BCG, oppure puoi creare la tua matrice da zero. Il vantaggio degli strumenti online è che puoi usare colori, adesivi e immagini per evidenziare gli elementi essenziali sul diagramma.
Esempi di matrice BCG
Alcune aziende la chiamano matrice di Boston, principalmente perché BCG significa anche Boston Consulting Group matrix. La maggior parte delle aziende utilizza questa matrice perché è semplice da usare. Ecco alcuni esempi della matrice utilizzata da alcuni marchi famosi:
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Il primo esempio qui sopra è la matrice BCG per Samsung. Il diagramma utilizza immagini invece di solo testi per illustrare l'analisi dei prodotti dell'azienda. Essendo un'azienda enorme, ci sono diversi prodotti che devi valutare in una singola matrice. Ecco perché identificare il tuo mercato è essenziale per capire quali prodotti rientrano in quel mercato.
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Il secondo esempio mostra un'altra matrice per Coca-Cola. Ricorda che quando crei il diagramma, puoi avere più prodotti in una sezione, proprio come appare nel modello qui sopra. Oltre ai dati accurati per la tua analisi, sarà anche opportuno utilizzare alcune immagini e adesivi ed evidenziare il diagramma con colori per renderlo più accattivante visivamente. Con tutti i prodotti presenti oggi sul mercato, esistono anche diverse matrici BCG disponibili. Puoi vederne altre qui. Puoi anche trovare i loro modelli che puoi utilizzare sia per scopi aziendali che accademici.