Le 4 P del marketing

Elenca tutto ciò che offri a un cliente, che si tratti di un prodotto o di un servizio. Se è un prodotto, identifica chiaramente il prodotto stesso ed elenca le varianti del prodotto, che si tratti di differenze di dimensione, forma, peso o colore. Identifica ciò che rende il prodotto unico. Riconosci le caratteristiche chiave e i punti di forza del prodotto. Individua la caratteristica che stai offrendo e che i tuoi concorrenti non hanno. Decidi quali servizi accompagnano il prodotto. Descrivi il prodotto da un punto di vista sensoriale: come appare, come si sente al tatto, che odore ha, che sapore ha o che suono emette. L'azienda potrebbe trarre vantaggio dalla registrazione del brevetto del prodotto. Stabilisci la visione che hai per il tuo brand in relazione a questo prodotto. Identifica dove si posiziona il prodotto nel mercato, ad esempio: salute e benessere, sport e fitness, lusso, necessità, investimento o lifestyle. Brevetta il tuo prodotto per stabilire i diritti di proprietà, se applicabile, come nel caso di un'invenzione.

Il packaging del prodotto dovrebbe distinguersi rispetto a quello dei tuoi concorrenti. Un packaging visivamente attraente vende prodotti più velocemente di qualsiasi slogan verbale. Un packaging con elementi visivi e grafiche uniche offre un appeal immediato. Scegli un packaging accattivante mantenendolo fedele ai colori del tuo brand. Aggiungi qualcosa in più per suscitare interesse e curiosità, come una nota "distintiva", che lo distingue dagli altri e gli conferisce un elemento di esclusività.

Se il tuo prodotto fornisce un servizio, stabilisci i termini e le politiche del servizio e verifica come il servizio può soddisfare in modo unico le esigenze del cliente. Offrire il servizio solo online presenta molti vantaggi, tra cui la disponibilità come webinar in diversi fusi orari, il che consentirebbe anche di risparmiare sul budget per le spese di viaggio e alloggio di un dipendente o formatore. Ci sarà un numero complessivo di vendite più elevato con l'opzione online.

Un'adeguata ricerca di mercato ti consentirà di scoprire quale prodotto o servizio simile hanno i tuoi concorrenti. Presentare il tuo prodotto in modo diverso ed evidenziare le sue caratteristiche uniche ti darà un vantaggio in un mercato competitivo.

Scegli il prezzo giusto. Anche se il tuo prodotto o servizio potrebbe essere straordinario, non si venderà se il prezzo di lancio non è corretto. Considera un sistema a livelli o di valore per determinare se il prodotto o servizio è di fascia media o alta, accessibile o di lusso. Valuta correttamente il prodotto stabilendo dove si colloca nel mercato. Ottieni dati relativi alle abitudini di spesa della tua base clienti.

Decidendo il prezzo più basso a cui sei disposto a vendere e il prezzo più alto che i tuoi clienti sono disposti a pagare per un prodotto, ti aiuterà a restringere la fascia di prezzo corretta per il tuo prodotto.

Determina se il servizio che stai vendendo includerà: un pagamento anticipato per gli abbonamenti, possibili sconti per i clienti che pagano su base annuale, possibili sconti per aziende o corporate che desiderano pagare per più servizi o abbonamento a utilizzo fisso in un periodo di tempo stabilito, un abbonamento "pay-as-you-go" o un abbonamento multi-utente. Decidi quali opzioni di pagamento si adattano meglio alle esigenze della tua azienda.

Decidi il budget per promuovere il tuo prodotto. La ricerca può aiutare a individuare il focus del tuo mercato di riferimento. Dove fa acquisti il tuo pubblico? Questo ti consentirà di massimizzare il tuo pubblico e connetterti con potenziali clienti. Promuovi il prodotto sui canali giusti dopo aver identificato un elenco di possibili influencer. Questi canali potrebbero includere programmi radiofonici e podcast, televisione, talk show, riviste e giornali, influencer digitali con un seguito sui social media (atleti, designer, chef o altre celebrità) e marketing sui motori di ricerca. Considera la frequenza e il momento della comunicazione, se quotidiana, settimanale o mensile e in quale momento della giornata è disponibile il tuo pubblico target. Questo può fare una differenza sostanziale nel successo della comunicazione di marketing in cui stai investendo. Considera la possibilità che il tuo mercato di riferimento possa trovarti più facilmente se fossi offline. Una combinazione di marketing online e offline funzionerebbe meglio per la tua azienda?

Rimani fedele alla visione del tuo brand e stabilisci aspettative ragionevoli. Usa la strategia collaudata "prometti meno e consegna di più" per stimare il tempo di consegna del prodotto.

Seleziona dove vendere il tuo prodotto o servizio, sarà in un'area demografica specifica? Ti concentrerai sui mercati nazionali o anche internazionali? Discuti e decidi se utilizzare rivenditori o altri partner nel processo di vendita del tuo prodotto o servizio. Il prodotto richiederà la distribuzione e, in tal caso, quale corriere o servizio di consegna utilizzeresti per questo? Ottieni preventivi da aziende affidabili e rispettabili che offrono questo servizio. Dovrai conservare il prodotto in un magazzino prima della distribuzione e ottenere i costi per questo?

L'utilizzo del modello delle 4 P del marketing consente ai dipartimenti di marketing di pianificare una strategia di marketing per massimizzare i profitti identificando con precisione i fattori chiave per la loro attività. Questi includono: come il loro prodotto o servizio soddisfa le esigenze dei clienti, cosa vuole e si aspetta un cliente da loro, come e se il loro prodotto o servizio soddisfa o non riesce a soddisfare le esigenze sopra indicate, come l'azienda si confronta con i suoi concorrenti e quanto efficacemente interagiscono con i loro clienti. Hai solo una prima volta per lanciare un prodotto; pertanto, idealmente, vuoi che abbia successo.

L'intenzione chiave quando crei la giusta strategia di marketing e sviluppi un piano di marketing è interessare il tuo pubblico target. È essenziale comprendere completamente il tuo prodotto e puntare a un piano di prezzo e pubblicità multidimensionale. Nel farlo, assicurati che il prodotto o servizio sia chiaramente identificato, sappi dove fa acquisti il tuo mercato di riferimento, stabilisci un prezzo, analizza come il tuo prodotto soddisferebbe le esigenze dei clienti e crea messaggi di marketing per promuovere il prodotto o servizio.

Un team di marketing può utilizzare il modello delle 4 P del marketing, ovvero Prodotto, Prezzo, Distribuzione e Promozione, analizzando ciascuna delle 4 P separatamente. Una volta inserite le 4 entità individuali e completato completamente il modello, il dipartimento marketing può combinarle in un marketing mix o strategia completa prima di lanciare il prodotto o servizio sul mercato.

Crea una knowledge base interna all'azienda relativa al prodotto o servizio, ospitata nel cloud, un'interfaccia user-friendly, connessione agli strumenti dei team, è intelligente e avvisa l'azienda quando le informazioni non vengono più utilizzate, un'integrazione Slack consente la differenziazione del prodotto.

Un prodotto in abbonamento consente il pagamento anticipato, con varie opzioni di pagamento, mensili o annuali e uno sconto offerto per i pagamenti annuali. La carta di credito è la prima scelta per il pagamento, ma è previsto anche il bonifico bancario. Le fatture vengono generate e inviate ai clienti.

Il prodotto viene promosso solo online. Team ad alte prestazioni ben formati consentono di far sentire facilmente la voce del brand.

Viene offerto marketing nazionale o internazionale e i servizi cloud possono essere utilizzati per l'archiviazione dei dati. Un'azienda dovrà decidere se sono necessari canali di distribuzione.

Questo modello aiuta a definire le opzioni di marketing per soddisfare le esigenze specifiche dei clienti di un mercato target e aiuta a identificare i fattori chiave per il successo del marketing. L'uso efficiente e l'integrazione delle 4 P del marketing collegano il consumatore all'organizzazione e, inoltre, possono aumentare il valore del brand di un'azienda.

Valuterà il successo o il fallimento nel soddisfare le esigenze del cliente, valutando la quota di mercato rispetto alla concorrenza, le tendenze di acquisto del consumatore e l'interazione con i clienti. Questi elementi si evolveranno nel tempo. Per citare le sagge parole di Eraclito: "L'unica costante nella vita è il cambiamento". Lo stesso vale per le aziende che devono adattarsi ai mercati e alle tendenze in evoluzione.