Analisi delle cinque forze di Porter

Il grafico delle cinque forze aiuta a determinare la struttura di un settore e il livello di concorrenza in quel settore. Il software Edraw fornisce molti modelli di cinque forze per facilitare il disegno del grafico delle cinque forze. Vai a creare una pagina del grafico a cinque forze per imparare a creare un grafico delle cinque forze.

I cinque fattori nel grafico delle cinque forze di Porter sono il potere dell'acquirente, il potere del fornitore, la rivalità competitiva del settore, la minaccia di sostituzione e la minaccia di nuova entrata. L'analisi di questi cinque fattori aiuta a valutare la posizione competitiva di un'azienda nel settore ea identificare quali punti di forza o di debolezza possono essere sfruttati per rafforzare tale posizione.

Le forze competitive più forti nel settore sono meno redditizie. Un settore con poche barriere all'ingresso, con pochi acquirenti e fornitori ma molti prodotti sostitutivi e concorrenti sarà visto come molto poco competitivo e quindi non così attraente a causa della sua bassa redditività.

Le cinque forze sono molto utili per informare la strategia dell'azienda in quanto rivela quanto sia potente ciascuna delle cinque forze chiave in un particolare settore. Lo strumento delle cinque forze è ampiamente utilizzato per identificare se nuovi prodotti, servizi o attività hanno il potenziale per essere redditizi. Può essere molto illuminante se usato per comprendere l'equilibrio del potere in altre situazioni.

Potere del fornitore

Un'industria di produzione richiede materie prime: manodopera, componenti e altre forniture. Il termine "fornitore" comprende tutte le fonti di input necessarie per fornire beni o servizi. Questa esigenza porta a relazioni acquirente-fornitore tra l'industria e le aziende che le forniscono le materie prime utilizzate per creare i prodotti. I fornitori, se potenti, possono esercitare un'influenza sull'industria di produzione, come vendere materie prime a un prezzo elevato per catturare parte dei profitti del settore.

Il forte potere contrattuale dei fornitori consente loro di vendere materie prime a prezzi più alti o di bassa qualità ai loro acquirenti. Ciò influisce direttamente sui profitti delle imprese acquirenti perché devono pagare di più per i materiali. I fornitori hanno un forte potere contrattuale quando:

• I fornitori detengono risorse scarse;
• Esistono poche materie prime sostitutive;
• Ci sono pochi fornitori ma molti acquirenti;
• I fornitori sono grandi e minacciano di procedere all'integrazione;
• Il costo del cambio delle materie prime è particolarmente elevato.

Potere dell'acquirente

Il potere dell'acquirente è determinato dal numero di acquirenti. Valuta l'importanza di ogni singolo acquirente per la tua attività, il costo per loro del passaggio dai tuoi prodotti e servizi a quelli di qualcun altro e così via. Se hai a che fare con pochi e potenti acquirenti, spesso sono in grado di dettarti i termini. L'acquirente potrebbe avere potere quando:

• Esistono molti prodotti sostitutivi;
• I fornitori operano con costi fissi elevati;
• I clienti potrebbero produrre il prodotto da soli;
• Il prodotto non è di importanza strategica per il cliente;
• Il cliente conosce i costi di produzione del prodotto;
• Passare a un prodotto alternativo è relativamente semplice e non è correlato a costi elevati.

Rivalità competitiva

Il fattore di rivalità competitiva descrive l'intensità della concorrenza tra le aziende esistenti in un settore. L'elevata pressione competitiva si traduce in una pressione sui prezzi, sui margini e, quindi, sulla redditività per ogni singola azienda del settore. La rivalità competitiva è il principale fattore determinante su quanto sia competitivo e redditizio un settore. Nell'industria competitiva, le aziende devono competere in modo aggressivo per una quota di mercato, il che si traduce in bassi profitti.

Minaccia di New Entry

Maggiore è la concorrenza in un settore, più facile è per altre aziende entrare in questo settore. In una situazione del genere, i nuovi entranti potrebbero modificare in qualsiasi momento i principali determinanti del contesto di mercato (ad es. quote di mercato, prezzi, fidelizzazione dei clienti). C'è sempre una pressione latente per la reazione e l'adeguamento per le aziende esistenti in questo settore.

Questa forza determina quanto sia facile (o meno) entrare in un particolare settore. Se un settore è redditizio e ci sono poche barriere all'ingresso, la rivalità si intensifica presto. Quando più organizzazioni competono per la stessa quota di mercato, i profitti iniziano a diminuire. È essenziale che le organizzazioni esistenti creino barriere elevate all'ingresso per scoraggiare i nuovi entranti.

Minaccia di sostituzione

Esiste una minaccia da prodotti sostitutivi se esistono prodotti alternativi con prezzi più bassi con parametri di prestazioni migliori per lo stesso scopo. Potrebbero potenzialmente attrarre una quota significativa del volume di mercato e quindi ridurre il volume potenziale delle vendite per i giocatori esistenti. Questa categoria si riferisce anche ai prodotti complementari. Qual è la probabilità che qualcuno passi a un prodotto o servizio competitivo? Se il costo del passaggio è basso, ciò rappresenta una seria minaccia. Ecco alcuni fattori che possono influenzare la minaccia dei sostituti:

• Tendenze del momento;
• Fedeltà alla marca dei clienti;
• Rapporti stretti con i clienti;
• Spese di cambio per i clienti;
• Il prezzo relativo per l'esecuzione dei sostituti.

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