如何用SWOT图分析企业态势以及制作合适的市场战略

企业内部做一个大的决定需要考虑众多因素,SWOT分析法能总结您的业务性质和它的环境提供更好的看法,让你更好地定位具体的市场目标。

SWOT分析和SWOT矩阵的简介

SWOT是以下单词首字母的缩写 Strengths (S – 优势), Weaknesses (W – 劣势), Opportunities (O – 机会), Threats (T – 威胁)。SWOT分析是一个通过分析自身优势劣势和面临的潜在机遇和威胁来制定企业市场战略的工具。它是市场营销分析的第一步。它可以帮助您的公司把重点放在利用主要优势和解决关键问题上,完成市场营销的目标。辅助使用其他审计工具和分析并行使用 SWOT 矩阵(五力图,PESTEL图,...)能让你更好地用SWOT图做市场战略分析。

SWOT矩阵

做一个SWOT分析需要提哪些主要的问题?该从哪些方面着手呢?

下面这个表格里列出了做SWOT分析的相关的分析要素,你可以参照这些要素根据你的实际情况做一个SWOT分析。下面的例子是一个SWOT分析对于企业内部优势、劣势,外部机遇和挑战的分析方向,全面地了解自己、清楚定位自己能促使企业做出更好的更有利于自身的商业策略。

S – 优势: 你在市场中区别于同行并且能脱颖而出的特点是什么?
W – 劣势: 你缺少什么能让你在业内突出或者持续发展的强项?
O – 机遇: 你所在的行业的发展趋势是怎样的,可能带来怎样的机会?
T – 挑战: 你的竞争对手的实力和现状的在本质上究竟是怎样的?

优势
劣势
  1. 该提案的优势
  2. 销售团队经验丰富,能灵活应对市场变化
  3. 具备核心竞争优势
  4. 市场营销策略好,市场敏感度高
  5. 具备独家技术力量
  6. 地理位置优,资源更丰富
  7. 产品价格合理,质量好,附加值高
  8. 有通过业内的评审和资格认证
  9. 卖点独特、与众不同
  10. 物力、财力丰富
  11. 强劲的开发团队,产品开发周期短
  12. 财政预算充足和收益率高
  13. 企业文化良好、优秀的管理团队
  14. 销售团队经验丰富,能灵活应对市场变化
  1. 项目有难以攻坚的难点
  2. 团队项目经验不足或者团队能力参差不齐
  3. 产品缺乏市场竞争力
  4. 产品知名度低和市场占有率小
  5. 财力不足
  6. 设备老旧、生产效率低
  7. 技术壁垒
  8. 数据的可靠性差,计划可预见性不足
  9. 管理团队年纪偏大,领导力薄弱
  10. 未通过资格认证
  11. 流动资金和启动资金不足
  12. 供应链的连续性和稳定性差
  13. 对核心活动有负面影响
  14. 管理的覆盖面和延续性不足
机会
威胁(挑战)
  1. 市场的演变和行业的发展趋势
  2. 竞争对手陷入困境
  3. 新的独特卖点
  4. 企业和产品的良性发展
  5. 信息获取更易
  6. 产生新的合作伙伴,合作机构和经销商
  7. 生活方式的趋势能促进该产业的发展
  8. 科技发展与创新带来发展
  9. 经济刺激
  10. 横向和纵向的新市场
  11. 目标市场的扩大
  12. 进出口贸易的发展
  13. 产量和经济效应
  14. 季节性天气的影响
  1. 政治变动的影响
  2. 经济危机阻碍
  3. 不能克服的缺陷
  4. 环境因素阻碍发展
  5. 替代产品的出现
  6. 竞争对手的崛起
  7. 关键人才的流失
  8. 可持续支持的财务不足
  9. 通货膨胀,市场需求缩减
  10. 新技术,新服务还未得到认可
  11. 缺乏有力的合作伙伴
  12. 供应链的变化
  13. 经济-国内和国外
  14. 季节性天气的影响

如何巧妙利用SWOT矩阵做战略分析?

1. + + 杠杆效应(优势 + 机会)。优势/机会:最高优先级。杠杆效应是内部优势和外部机会相融合的结果。在这样的条件下,企业就能够发挥好自己的内在优势同时巧妙地抓住外部机遇从而使自己获益。 机会,往往稍纵即逝,所以企业需要有强烈的愿意用尽全力抓住机会,藉此机会,带给自身更大的发展。

2. - + 抑制作用 (劣势 + 机会)。 抑制象征着阻碍、以及一些意料之外的影响。 当外部环境提供的机遇与内部资源不相符时,就不能交迭,企业巨大的优势就不能很好地发挥出来。这种情况下,在这种情况下,公司必须提供和增加资源来促进的内部资源来降低福利来适应外部的机会。

3. + - 脆弱性 (优势 + 威胁)。脆弱性意味着程度和强度上优势的减少。 当公司的长处的环境状况是一种威胁时,优势不充分发挥; 就会形成一种脆弱的情况:处境脆弱 - 优势不明显。在这种情况下,公司必须克服威胁,以便他们能充分发挥他们的力量。

4. - - 问题化 (劣势 + 威胁) 当内部劣势和外部威胁相遇时,企业就会面临严峻的挑战,如果处理不当,就会威胁到企业的存亡。

做一个 SWOT态势分析的步骤

  1. 当前的战略是什么?
  2. 确定外部环境 (用五力图PEST图分析)的变化。
  3. 在整合你的资源时,要清楚地区分你企业主要的强项和关键性限制因素。
  4. 评估被评为一般或类似的矩阵。
  5. 所有的优势分成两组,一组是与潜在机会相关的要素,另一组是与潜在威胁相关的要素。同样的方式, 所有的劣势也分为两组:与潜在的机遇和潜在的威胁相关的要素。
  6. 在SWOT矩阵中定位分析结果。

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